NOTRE STRATÉGIE
Fendt part
Global
Libérer tout le potentiel de Fendt
Depuis les années 1950, un dicton fait écho aux exploitations européennes : Fendt, voir plus loin. Pourquoi ?
Parce qu'un investissement dans les machines Fendt est un investissement dans un avenir plus rentable et productif, offrant un niveau de qualité, de performance et d'innovation qui impressionne même les clients les plus exigeants et répond aux exigences agricoles les plus difficiles.
Aujourd'hui, nous plaçons les agriculteurs au premier plan en élargissant le portefeuille de cette marque historique et en mettant les produits Fendt à la disposition d'un plus grand nombre d'agriculteurs du monde entier. Il s'agit d'un pilier clé du cheminement d'AGCO vers la croissance future. En 2024, nous avons réalisé des investissements stratégiques pour alimenter l’expansion rapide de la marque en Amérique du Nord et du Sud, dans le cadre d’un objectif ambitieux d’augmentation continue des ventes nettes dans ces régions au cours des prochaines années. Nous y parviendrons de deux façons.
Extension de la portée géographique
En 2024, nous avons ouvert le nouveau Fendt Lodge, un centre d’expérience client de 1 600 mètres carrés adjacent au site de fabrication de Jackson, Minnesota. Le pavillon, qui sert de siège nord-américain de Fendt, accueille des événements de formation des concessionnaires, des réunions commerciales et des présentations de marques, tout en invitant les agriculteurs à découvrir et à tester les dernières innovations de Fendt. Le nouveau site est bien plus qu'un espace de rassemblement ; c'est un symbole de notre engagement à long terme à développer cette marque haut de gamme sur les marchés mondiaux.
Les ventes combinées de Fendt en Amérique du Nord et du Sud ont doublé de 2021 à 2023, une étape que nous n’avions pas prévu d’atteindre pendant deux années supplémentaires. Parallèlement, nous allons encore plus loin pour amener Fendt à un plus grand nombre d'agriculteurs en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Afrique du Sud et au-delà. En 2024, nous avons introduit la série Fendt 600 Vario® en Amérique du Nord. Nous avons également introduit la série de tracteurs Fendt 700 Vario sur le marché brésilien, une machine nommée Tracteur de l’année de l’EIMA International en 2023.
Notre stratégie ne s'arrête pas une fois que nous sommes sur de nouveaux marchés. En seulement quatre ans, la couverture de Fendt en Amérique du Nord et du Sud a doublé de 40 % à 80 %. Ici, nous nous concentrons sur la sensibilisation à la marque pour étendre la part de marché de Fendt. En plus de l’ouverture du Fendt Lodge, Fendt a ouvert plusieurs nouvelles concessions aux États-Unis et au Canada en 2024. Cela s’appuie sur le solide réseau de concessionnaires de la marque en Amérique du Sud, où Fendt a ouvert 32 nouveaux magasins depuis 2019.
Construire un portefeuille plus robuste
Les agriculteurs connaissant déjà Fendt savent que c'est la première marque de tracteurs. Aujourd'hui, ils peuvent s'attendre à bénéficier de la même qualité de la gamme croissante de semoirs, pulvérisateurs, moissonneuses-batteuses, équipements fenaison, technologies et services agricoles intelligents de Fendt, et bien plus encore. Ces produits offrent une force et des performances exceptionnelles et offrent aux agriculteurs une expérience coordonnée et plus fluide, leur permettant de relever les défis et d'accroître leur efficacité tout au long du cycle de récolte.
Sur notre marché nord-américain en pleine croissance, des experts du secteur ont remarqué deux produits Fendt reconnus pour leur innovation lors des AE50 Awards 2024. L'un d'eux est le semoir Fendt Momentum 30-Foot, qui apporte des avantages avancés en matière de plantation aux petites exploitations. L'autre est le Fendt ErgoSteer, un joystick de direction rétromontable pour les tracteurs Fendt séries 500 à 1000 qui offre aux chauffeurs sur le terrain un commande plus ergonomique, précis et intuitif.
Fendt a également ouvert la voie dans la catégorie des tracteurs, élargissant sa série e100 Vario entièrement électrique, qui représente une nouvelle frontière dans l'agriculture durable. Le e107 V Vario a été mis en production avec une disponibilité limitée en Allemagne, en Norvège et aux Pays-Bas en 2024, tandis que le nouveau modèle réduit standard e107 Vario commencera sa production en 2025 avec une disponibilité sur ces marchés, ainsi qu’en Autriche, Suisse, Danemark, Suède, Italie et Espagne.
En aidant les agriculteurs à améliorer leurs résultats et à atteindre leurs objectifs, Fendt renforce à la fois la fidélité des clients et la part de marché. C'est une bonne nouvelle pour AGCO et pour les agriculteurs du monde entier qui recherchent la référence en matière de performances agricoles.
