Une technologie de précision pour relever les défis agricoles

D'épaule à épaule avec les agriculteurs que nous servons, AGCO est un leader dans l'offre de technologies de précision pour résoudre les problèmes les plus difficiles dans l'agriculture. PTx est le prochain chapitre de cette histoire et représente un bond en avant considérable pour nous positionner en tant que leader des technologies et solutions agricoles de précision pour les flottes mixtes.

L’innovation est au cœur de tout ce que nous faisons ; depuis 2019, nos nouvelles demandes de brevet ont augmenté de près de 60 %, avec un nombre record de dépôts dans toute l’entreprise en 2024. Ces solutions innovantes n'ont jamais été aussi claires : À l'échelle mondiale, l'agriculteur est confronté à des défis de plus en plus importants. La croissance démographique est compensée par une demande croissante de plus de viande dans le régime alimentaire à mesure que les économies mûrissent. Parallèlement, la demande en éthanol et autres biocarburants continue de croître. Ces tendances signifient que les agriculteurs doivent produire plus de grains, même s'ils sont sous pression pour le faire avec moins d'intrants. La technologie de précision est l'option la plus efficace pour combler le fossé.

Ce défi ne peut pas être résolu en proposant des solutions de précision uniquement sur des équipements neufs. C'est pourquoi AGCO, unique, a un état d'esprit axé sur l'adaptation, aligné sur les besoins de tous les agriculteurs, quelle que soit l'ancienneté ou la marque de leurs équipements.

Cela inclut des solutions passionnantes telles que PTx Trimble OutRun™, un kit de rétromontage entièrement autonome qui permet aux tracteurs, y compris les modèles plus anciens, de tirer des chariots à grains sans chauffeur pendant la récolte, et le système de pulvérisation ciblée de Precision Planting, appelé « Vision », qui utilise des caméras pour régler intelligemment l'application d'herbicides afin de cibler uniquement les mauvaises herbes et non les cultures. Nous constatons également un besoin impérieux de fournir une plateforme de données unique permettant aux agriculteurs de gérer tous les travaux sur le terrain sur leurs flottes mixtes et de prévoir de commercialiser notre offre complète en 2027. Soutenus par l’accélération de l’innovation, l’expansion mondiale et le développement continu de notre réseau, nous prévoyons d’augmenter nos ventes d’agriculture de précision à 2 milliards de dollars d’ici 2029.

Fendt : Poursuivre la transformation en une marque mondiale complète

Un autre pilier de croissance de notre stratégie « Agriculteur d'abord » est la mondialisation et le déploiement complet de notre marque haut de gamme Fendt. Fendt est conçu pour répondre aux besoins des agriculteurs les plus exigeants du marché. Nous sommes sur la bonne voie pour libérer tout le potentiel de Fendt, après avoir augmenté les ventes en Amérique du Nord et du Sud de 300 millions de dollars en 2020 à plus d’un milliard de dollars en 2024. Ce qui a commencé en tant qu'entreprise européenne de tracteurs, c'est une gamme complète de produits mondiaux, comprenant des semoirs, des pulvérisateurs, des moissonneuses-batteuses et des équipements de fenaison, ainsi que des solutions technologiques. Fendt a introduit certains des équipements les plus innovants du secteur, notamment le tracteur primé Fendt® série 600 Vario® en Amérique du Nord, et le semoir Fendt Momentum® 30-Foot, qui apporte des avantages avancés en matière de plantation aux petites exploitations.

La portée de Fendt sur de nouveaux marchés mondiaux s'est rapidement développée. En seulement quatre ans, nous avons augmenté la couverture des concessionnaires en Amérique du Sud de zéro à environ 80 %, et en Amérique du Nord de 40 % à 80 %. Aujourd'hui, nous nous concentrons sur le renforcement de la notoriété de la marque Fendt pour pénétrer plus profondément dans les domaines où nous avons déjà une couverture. Ces initiatives, associées à un solide portefeuille de produits en cours de développement, nous positionnent pour atteindre notre objectif de 1,7 milliard de dollars de ventes Fendt d’ici 2029.

Pièces internationales : Résilience, rentabilité et croissance

Le troisième pilier de croissance de la stratégie AgCO Farmer-First est de maximiser les opportunités dans le secteur des pièces détachées mondiales. L'approche d'AGCO est simple : offrir les bonnes pièces au bon endroit avec des taux de remplissage qui sont toujours les meilleurs du secteur. En 2024, nous avons augmenté le pourcentage de commandes traitées à partir des stocks disponibles dans les quatre régions. Le commerce électronique joue un rôle de plus en plus important et offre de nombreux avantages. Les agriculteurs aiment passer des commandes selon leurs conditions et leur calendrier. Cela entraîne également des commandes plus importantes, soit environ 25 % de plus en moyenne. Notamment, les pièces restent la partie la plus rentable de notre activité et continuent de croître dans toutes les conditions du marché. Nous sommes en bonne voie pour augmenter le commerce électronique à 25 % des ventes de pièces et pour faire passer l’activité pièces de 1,8 milliard de dollars en 2024 à environ 2,3 milliards de dollars de ventes nettes d’ici 2029.

FarmerCore : Pour vous rapprocher des agriculteurs

Une autre étape importante de notre parcours transformationnel a été le lancement en 2024 de FarmerCore, une approche entièrement nouvelle de la distribution axée sur le temps de fonctionnement. Lancé pour la première fois sur les marchés d'Amérique du Nord et du Sud, FarmerCore vise à apporter l'activité à l'agriculteur au lieu de l'obliger à venir chez nous. Cela signifie permettre aux agriculteurs de rechercher, d'acheter et de financer leurs machines, de commander des pièces et de faire entretenir l'équipement sur leur site par rapport à celui d'un concessionnaire. Il met l'accent sur des solutions mobiles sur site, utilisant des camions de service de grande capacité capables de réaliser les mêmes services qu'un site traditionnel de travail physique. Et tout cela est rendu possible grâce à une gamme complète de solutions numériques. Les agriculteurs nous disent qu'ils aiment la flexibilité et la commodité de cette nouvelle approche, une approche unique dans notre secteur.

Tirer parti de l'innovation pour accroître l'efficacité opérationnelle

En 2024, face à un environnement de demande plus faible, nous avons pris des mesures décisives pour traiter les dépenses, notamment en réduisant les heures de production de 28 %. Dans le même temps, nous avons commencé à transformer structurellement les opérations d'AGCO en une entreprise plus performante, quels que soient les cycles. Pour y parvenir, nous allons utiliser une technologie plus simple et plus rapide, avec des outils tels que l'intelligence artificielle et l'automatisation pour simplifier et normaliser notre travail. Grâce à toutes ces actions, nous avons pris la décision difficile de réduire notre main-d'œuvre salariale mondiale d'environ 6 %.

Une organisation efficace est également une organisation qui fonctionne de manière durable et responsable pour créer de la valeur à long terme. Nous sommes particulièrement fiers de nos progrès dans l’amélioration de la sécurité, en réduisant notre taux total d’incidents de plus de 50 % par rapport à 2023 à 0,89 en 2024, une performance de classe mondiale et le meilleur de l’histoire de notre entreprise. En outre, 71 % des sites n'ont signalé aucune blessure enregistrable, ce qui est vraiment exceptionnel. Nous aimons dire qu'AGCO est le pays où l'extraordinaire se développe, et que le travail acharné, le dévouement et l'engagement envers l'excellence d'une équipe AGCO mondiale nous permettent d'offrir encore plus de valeur aux agriculteurs.

En regardant vers l'avenir : Un AGCO plus résistant conçu pour prospérer dans tous les environnements

Cette valeur pour les agriculteurs n'est jamais aussi essentielle que pendant les périodes de ralentissement. Les corrections apportées au marché sont normales, même inévitables, dans notre secteur, et nous nous attendons à ce que la demande reste plus faible en 2025 avant le début du cycle. Les mesures de transformation que nous avons prises dans l’ensemble de l’entreprise en 2024 ont permis à AGCO d’être plus résilient, à la fois pour l’année à venir et tout au long du cycle de marché. Notre confiance dans cette approche nous a conduits à augmenter notre marge opérationnelle ajustée cible 2029 à une plage de 14 à 15 % au milieu du cycle. Nous restons profondément engagés dans la création de valeur continue et le retour de valeur aux actionnaires, avec environ 1,8 milliard de dollars retournés au cours des cinq dernières années.

AGCO est à l'avant-garde de la révolution technologique qui transforme rapidement le secteur agricole, permettant aux agriculteurs d'être plus productifs que jamais. Nous sommes aux côtés des agriculteurs avec des machines différenciées et des technologies innovantes, tout en offrant une valeur exceptionnelle alors que nous changeons structurellement pour devenir une entreprise plus performante. Nous sommes ravis de poursuivre et d'accélérer cette transformation, en travaillant sans relâche pour augmenter la valeur pour les agriculteurs et toutes nos parties prenantes.