2025

De la transformation au leadership de l'industrie et à une exécution disciplinée

La transformation que nous avons lancée ces dernières années pour repositionner notre portefeuille, stimuler l'innovation et améliorer l'efficacité opérationnelle est en grande partie responsable de cette position. Nous avons orienté notre portefeuille vers des activités à forte marge et à forte croissance, en nous désengageant de la majorité de notre activité Grain and Protein, qui manquait d'alignement avec nos principaux produits de machines et de technologies ainsi qu'avec notre stratégie de distribution. Au cours de sa première année complète d'exploitation, PTx a fait progresser la technologie d'agriculture de précision d'AGCO et sa dynamique d'innovation grâce aux offres combinées de Precision Planting, PTx Trimble et de six autres acquisitions technologiques plus modestes. Le but est clair : fournir des solutions d'agriculture de précision tout au long du cycle de culture, quelle que soit la marque. Les agriculteurs peuvent mettre à niveau les équipements de flottes mixtes qu'ils possèdent déjà grâce à notre technologie de retrofit ou bénéficier des solutions sur de nouvelles machines grâce à nos relations avec les fabricants d'équipement d'origine. Les deux permettent des rendements plus élevés avec moins d'intrants. En 2025, PTx a lancé 14 nouveaux produits qui offrent des solutions pour chaque saison, élargissant ainsi le portefeuille de précision de retrofit le plus complet du secteur. Nous nous concentrons sur des solutions basées sur l'IA et qui automatisent un nombre croissant de tâches pour rendre notre équipement plus simple, plus intuitif et plus facile à utiliser. L'un des faits marquants a été le lancement de PTx FarmENGAGE, notre plateforme de données basée sur le cloud pour les flottes mixtes, conçue pour que les agriculteurs puissent gérer chaque aspect de leur exploitation. La plateforme intègre la connectivité des machines, les informations agronomiques et la gestion des tâches à travers les marques et les plateformes. Ce qui nous aide à mettre ces produits sur le marché et constitue un moteur important de notre objectif de croissance visant à atteindre 2 milliards de dollars de revenus dans l'agriculture de précision d'ici 2029 est l'expansion de notre réseau de distribution PTx. Nous avons terminé l'année avec plus de 70 concessionnaires mondiaux PTx Elite qui vendent à la fois des produits Precision Planting et PTx Trimble – soit plus du double par rapport au début de l'année. Alors que nous développons de nouveaux équipements et logiciels, nous faisons également évoluer la façon dont nous assurons la distribution et le service pour mieux répondre aux agriculteurs là où ils se trouvent. Lancée pour la première fois en 2024, FarmerCore est l'approche unique de distribution d'AGCO qui met davantage l'accent sur le fait d'apporter l'entreprise à l'agriculteur, soutenue par des outils numériques qui facilitent l'engagement, les transactions et la gestion des services en ligne pour les agriculteurs. Plus des deux tiers de nos concessionnaires en Amérique du Nord opèrent désormais avec plus de 50 % de capacité à la ferme, marquant un changement structurel significatif dans la façon dont le service est fourni à nos agriculteurs. À mesure que les concessionnaires continuent d'accroître leurs investissements dans la capacité des camions de service, nous nous attendons à voir une durabilité des marges, de meilleurs taux de satisfaction client et une croissance plus rapide des parts de marché. C'est ainsi que les agriculteurs souhaitent être servis. 

Poursuivre le parcours d'innovation et d'expansion de Fendt 

Libérer tout le potentiel mondial de notre marque premium Fendt est un autre des principaux leviers de croissance d'AGCO. En 2025, Fendt a réalisé une année exceptionnelle de performance sur le marché dans presque toutes les régions. Nous avons enregistré nos plus importants gains dans les grandes exploitations agricoles en Amérique du Nord pour Fendt et Massey Ferguson combinés, démontrant la force de ces portefeuilles différenciés et la puissance de notre équipe d'experts et de concessionnaires. En Amérique du Sud, nous avons annoncé des projets pour pénétrer le marché argentin prometteur. Ces gains soulignent comment Fendt a considérablement étendu sa portée à environ 80 % de couverture de concessionnaires dans les Amériques au cours des cinq dernières années. Fendt a élargi sa suite de solutions en 2025, en lançant cinq nouvelles machines et 17 innovations de produits supplémentaires, qui continuent d'être reconnues comme les meilleures de leur catégorie. À l'AGRITECHNICA, le principal salon mondial des technologies agricoles, les modèles Fendt ont reçu les honneurs du Tracteur de l'année, trois prix Farm Machine 2026 et une reconnaissance pour des solutions qui permettent aux agriculteurs de flottes mixtes et de fourrage d'être plus productifs, rentables et durables. De plus, Fendt a dévoilé le Fendt Xaver GT, un système robotique autonome dans les champs qui offre un soin précis des cultures avec un impact minimal sur le sol et sans opérateur. Des solutions primées associées à une expansion continue du marché nous mettent sur la bonne voie pour atteindre 1,7 milliard de dollars de ventes Fendt en Amérique du Nord et du Sud d'ici 2029, tout en maintenant notre position de leader de l'industrie en Europe occidentale. 

Un portefeuille équilibré par d'autres marques fortes

Valtra et Massey Ferguson répondent également aux attentes des agriculteurs. Dans une première pour l'industrie, la sixième génération de la Série S de Valtra a remporté les trois principaux prix de design en un an : le Good Design Award, le iF DESIGN AWARD et le prestigieux Red Dot Best of the Best Award. Le modèle Active à transmission à variation continue de la Série G de Valtra a également remporté le trophée de Tracteur de l'année 2026 dans la catégorie Utilitaire. L'accent continu de la marque sur l'innovation brille avec des produits tels que le concept Valtra Coach Talking Tractor. Prévu pour être commercialisé en 2026, cet assistant intelligent basé sur l'IA, activé par la voix et le texte, est conçu pour rendre l'agriculture plus facile, plus intuitive et davantage axée sur les données. C'est une véritable percée pour les agriculteurs. Depuis des générations, Massey Ferguson a gagné la fidélité des agriculteurs à la recherche d'un tracteur simple et fiable. La nouvelle série Massey Ferguson 5M a été récompensée par un Red Dot Award pour le design de produit. Cet élan se poursuit grâce à des partenariats stratégiques qui renforcent nos offres principales. Notre nouveau partenariat de fourniture avec SDF a actualisé nos offres Massey Ferguson avec un portefeuille rationalisé de tracteurs de puissance faible à moyenne, renforçant notre position mondiale dans ce secteur. 

Une activité mondiale de pièces de rechange de premier plan dans l'industrie

L'expansion de notre activité de pièces détachées est un autre pilier central de la stratégie de croissance d'AGCO, offrant des marges plus élevées avec moins de volatilité, un fort alignement avec les capacités de FarmerCore et une expérience client améliorée qui fidélise les agriculteurs. En améliorant l'expérience après-vente pour les clients, nous nous assurons que l'équipement est prêt pour le terrain et que les agriculteurs reçoivent un soutien proactif. Les alertes basées sur l'IA aident les concessionnaires à identifier les problèmes tôt et à agir pour améliorer le temps de disponibilité des machines pour les agriculteurs. Ces mêmes outils permettent aux concessionnaires d'anticiper la demande pour des pièces spécifiques, permettant ainsi de meilleures prévisions qui augmentent les ventes de pièces tout en réduisant les niveaux globaux de stocks. Ensemble, ces capacités soutiennent des taux de disponibilité, références dans l'industrie qui aident à maintenir les équipements en marche lorsque les agriculteurs en ont le plus besoin. Le commerce électronique joue un rôle de plus en plus important dans notre activité de pièces de rechange, les commandes en ligne étant en moyenne 25 % plus importantes que les transactions traditionnelles. Nous restons en bonne voie pour développer le commerce électronique à hauteur de 25 % des ventes de pièces et visons 2,3 milliards de dollars de ventes nettes globales de pièces d'ici 2029. La réalisation de cette croissance nécessite une infrastructure de distribution robuste. En 2025, nous avons inauguré les travaux d'un nouveau Centre de distribution de pièces Europe & Moyen-Orient en France et avons élargi notre système de distribution de pièces de la côte ouest aux États-Unis ; tous deux seront opérationnels en 2026. Cette même attention portée à la proximité et à la disponibilité s'étend aux composants remanufacturés. En Amérique du Sud, notre nouveau Centre d'excellence de remanufacturing au Brésil rapproche les transmissions remanufacturées du client. 

Construit pour livrer même dans des conditions difficiles

Bien que 2026 puisse apporter une modeste reprise du marché agricole dans certaines régions, il reste d'une importance capitale de se concentrer sur la gestion des éléments que nous pouvons contrôler. Les progrès que nous avons réalisés pour devenir une organisation plus résiliente et plus performante se poursuivront. Ces initiatives, associées aux piliers de notre stratégie de croissance, nous mettent en bonne voie pour atteindre notre objectif de marges d'exploitation ajustées de 14 % à 15 % en milieu de cycle tout en connaissant une croissance de 4 à 5 % plus rapide que l'industrie. Lorsque les conditions du marché s'amélioreront, et elles le feront, AGCO est bien positionnée pour accroître la valeur pour les agriculteurs et toutes nos parties prenantes. La voie sera ouverte par une équipe exceptionnellement disciplinée et engagée d'employés d'AGCO, qui ont prouvé qu'ils pouvaient se transformer et performer dans des conditions difficiles. Je suis convaincu que la prochaine décennie sera la plus innovante de l'histoire de l'agriculture – une décennie dans laquelle AGCO est fière d'ouvrir la voie pour nos agriculteurs. 

Cordialement,
Eric P. Hansotia
Président du conseil d'administration, Président et Directeur général