Tecnologia de precisão para resolver desafios agrícolas

De ombro a ombro com os agricultores que atendemos, a AGCO é líder em oferecer tecnologia de precisão para resolver os problemas mais difíceis na agricultura. A PTx é o próximo capítulo dessa história e representa um grande avanço para nos posicionar como líderes em tecnologias e soluções agrícolas de precisão para frotas mistas.

A inovação está no centro de tudo o que fazemos; desde 2019, nossos novos pedidos de patentes cresceram quase 60%, com um número recorde de registros em toda a empresa em 2024. O caso dessas soluções inovadoras nunca foi tão claro: Globalmente, o agricultor está enfrentando desafios crescentes. O crescimento da população é acompanhado por uma demanda crescente por mais carne na dieta à medida que as economias amadurecem. Enquanto isso, a demanda por etanol e outros biocombustíveis continua a crescer. Essas tendências significam que os agricultores devem criar mais grãos, mesmo que sejam pressionados a fazê-lo com menos insumos. A tecnologia de precisão é a opção mais eficaz para preencher a lacuna.

Esse desafio não pode ser abordado oferecendo soluções de precisão exclusivamente em novos equipamentos. É por isso que a AGCO, de forma única, tem uma mentalidade que prioriza a adaptação alinhada com as necessidades de todos os agricultores, independentemente da safra ou marca de seus equipamentos.

Isso inclui soluções empolgantes, como o PTx Trimble OutRun (um kit de retromontagem totalmente autônomo que permite que tratores, incluindo modelos mais antigos, puxem carrinhos de grãos sem motoristas durante a colheita, e o sistema de pulverização direcionado SymphonyVision da Precision Planting, que emprega câmeras para ajustar de forma inteligente a aplicação de herbicidas para atingir apenas ervas daninhas e não culturas. Também vemos uma necessidade convincente de fornecer uma plataforma de dados única para os agricultores gerenciarem todo o trabalho de campo em suas frotas mistas e planejamos trazer nossa oferta completa para o mercado em 2027. Apoiados pela aceleração da inovação, expansão global e desenvolvimento contínuo de nosso canal, esperamos aumentar nossas vendas agrícolas de precisão para US$ 2 bilhões até 2029.

Fendt: Continuando a transformação em uma marca global de linha completa

Outro pilar de crescimento da nossa estratégia Farmer-First é a globalização e o lançamento de produtos de linha completa da nossa marca premium Fendt. A Fendt foi projetada para atender às necessidades dos agricultores mais exigentes do mercado. Estamos no caminho certo para liberar todo o potencial da Fendt, aumentando as vendas na América do Norte e do Sul de US$ 300 milhões em 2020 para mais de US$ 1 bilhão em 2024. O que começou como um negócio de tratores europeus agora é uma oferta global de linha completa de produtos, incluindo plantadeiras, pulverizadores, colheitadeiras e equipamentos de feno, juntamente com soluções tecnológicas. A Fendt introduziu alguns dos equipamentos mais inovadores do setor, incluindo o premiado trator da série Fendt® 600 Vario® na América do Norte, e a plantadeira de 30-Foot Fendt Momentum®, que traz benefícios avançados de plantio para fazendas menores.

O alcance da Fendt em novos mercados globais se expandiu rapidamente. Em apenas quatro anos, aumentamos a cobertura de concessionárias na América do Sul de zero para cerca de 80%, e na América do Norte de 40% para 80%. Hoje estamos focados em fortalecer a conscientização da marca Fendt para penetrar mais profundamente em áreas onde já temos cobertura. Essas iniciativas, juntamente com um pipeline robusto de produtos em desenvolvimento, nos posicionam para alcançar nossa meta de US$ 1,7 bilhão em vendas da Fendt até 2029.

Peças globais: Resiliente, rentável e em crescimento

O terceiro pilar de crescimento da estratégia AGCO Farmer-First é maximizar as oportunidades em partes globais. A abordagem da AGCO é simples: ofereça as peças certas no lugar certo com taxas de enchimento que lideram o setor de forma consistente. Em 2024, aumentamos a porcentagem de pedidos atendidos a partir do inventário disponível em todas as quatro regiões. O e-commerce está desempenhando um papel cada vez maior e oferece uma série de benefícios. Os agricultores gostam de fazer pedidos em seus prazos e horários. Isso também leva a pedidos maiores, cerca de 25% maiores em média. Notavelmente, as peças continuam sendo a parte de maior margem de nossos negócios e continuam a crescer em todas as condições de mercado. Estamos no caminho certo para aumentar o e-commerce para 25% das vendas de peças e aumentar o negócio de peças de US$ 1,8 bilhão em 2024 para aproximadamente US$ 2,3 bilhões em vendas líquidas até 2029.

FarmerCore: Para chegar ainda mais perto dos agricultores

Outro marco importante em nossa jornada de transformação foi o lançamento do FarmerCore em 2024, uma abordagem totalmente nova para distribuição focada no tempo de atividade. Inicialmente lançado nos mercados norte-americano e sul-americano, o FarmerCore tem tudo a ver com levar o negócio ao agricultor, em vez de exigir que ele venha até nós. Isso significa permitir que os agricultores pesquisem, comprem e financiem suas máquinas, peçam peças e façam a manutenção dos equipamentos em seu local, em vez de em um local de concessionária. Ela enfatiza soluções móveis na fazenda, utilizando caminhões de serviço de alta capacidade que podem executar os mesmos serviços que uma instalação tradicional física. E tudo isso é possível por meio de um conjunto completo de soluções digitais. Os agricultores nos dizem que adoram a flexibilidade e a conveniência dessa nova abordagem, que é única em nosso setor.

Aproveitando a inovação para impulsionar a eficiência operacional

Em 2024, diante de um ambiente de demanda mais fraco, tomamos medidas decisivas para lidar com despesas, incluindo a redução das horas de produção em 28%. Ao mesmo tempo, começamos a mudar estruturalmente as operações da AGCO para uma empresa de melhor desempenho, independentemente dos ciclos. Uma maneira de alcançarmos essa maneira de trabalho melhor, mais simples e mais rápida é por meio da tecnologia com ferramentas como inteligência artificial e automação para simplificar e padronizar nosso trabalho. Por meio de todas essas ações, tomamos a difícil decisão de reduzir nossa força de trabalho assalariada global em aproximadamente 6%.

Uma organização eficiente também é aquela que opera de forma sustentável e responsável para criar valor a longo prazo. Estamos especialmente orgulhosos de nosso progresso na melhoria da segurança, reduzindo nossa taxa total de incidentes de casos em mais de 50% de 2023 para 0,89 em 2024, um desempenho de classe mundial e o melhor da história de nossa empresa. Além disso, 71% dos locais relataram zero lesões registráveis, o que é realmente excepcional. Gostamos de dizer que a AGCO é onde o extraordinário cresce, e o trabalho árduo, a dedicação e o compromisso com a excelência de uma equipe global da AGCO nos permitem oferecer ainda mais valor aos agricultores.

Olhando para o futuro: Uma AGCO mais resiliente criada para prosperar em todos os ambientes

Esse valor para os agricultores nunca é mais crítico do que durante as crises. As correções de mercado são normais, mesmo inevitáveis, em nosso setor, e esperamos que a demanda mais fraca provavelmente persista em 2025 antes que o ciclo se transforme. As medidas transformadoras que tomamos em toda a empresa em 2024 criaram uma AGCO mais resiliente, tanto para o próximo ano quanto por todo o ciclo do mercado. Nossa confiança nessa abordagem nos levou a elevar nossa margem operacional ajustada para a meta de 2029 para uma faixa de 14% a 15% no meio do ciclo. Continuamos profundamente comprometidos com a criação contínua de valor e com o retorno de valor aos acionistas, com retorno de aproximadamente US$ 1,8 bilhão nos últimos cinco anos.

A AGCO está na vanguarda da revolução impulsionada pela tecnologia que está transformando rapidamente a indústria agrícola, permitindo que os agricultores sejam mais produtivos do que nunca na história. Estamos lado a lado com agricultores com maquinário diferenciado e tecnologia inovadora, proporcionando valor excepcional à medida que mudamos estruturalmente para nos tornarmos uma empresa de alto desempenho. Estamos entusiasmados em continuar — e acelerar — essa transformação, trabalhando incansavelmente para aumentar o valor para os agricultores e todas as nossas partes interessadas.