2025

Da transformação à liderança do setor e execução disciplinada

A transformação que lançamos nos últimos anos para reposicionar nosso portfólio, impulsionar a inovação e melhorar a eficiência operacional é amplamente responsável por essa posição. Mudamos nosso portfólio para negócios de alta margem e alto crescimento, saindo da maior parte de nossos negócios de grãos e proteínas, que não tinham alinhamento com nossos principais produtos de máquina e tecnologia e estratégia de distribuição. Em seu primeiro ano completo de operação, a PTx avançou a tecnologia de agricultura de precisão e inovação da AGCO através das ofertas combinadas da Precision Planting, PTx Trimble e seis outras aquisições de tecnologia menores. O objetivo é claro: fornecer soluções agrícolas de precisão em todo o ciclo de cultivo, independentemente da marca. Os agricultores podem atualizar os equipamentos de frota mista que já possuem por meio de nossa tecnologia de retrofit ou se beneficiar das soluções em novas máquinas por meio de nossos relacionamentos com fabricantes de equipamentos originais. Ambos permitem rendimentos mais altos com menos entradas. Em 2025, a PTx introduziu 14 novos produtos que fornecem soluções para cada temporada, expandindo o portfólio de precisão de modernização mais abrangente do setor. Estamos focados em soluções orientadas por IA e automatizando um número crescente de tarefas para tornar nossos equipamentos mais simples, intuitivos e fáceis de operar. Um dos destaques foi o lançamento do PTx FarmENGAGE, nossa plataforma de dados baseada na nuvem e de frota mista projetada para agricultores gerenciarem todos os aspectos de suas operações. A plataforma integra conectividade de máquina, insights agronômicos e gestão de tarefas entre marcas e plataformas. Ajudar-nos a lançar esses produtos no mercado e um importante impulsionador da nossa meta de crescimento para alcançar US$ 2 bilhões em receita de agricultura de precisão até 2029 é a expansão da nossa rede de distribuição PTx. Terminamos o ano com mais de 70 revendedores globais PTx Elite que vendem produtos Precision Planting e PTx Trimble – mais do que o dobro do número no início do ano. À medida que desenvolvemos novos equipamentos e softwares, também estamos evoluindo a forma como fornecemos distribuição e serviço para melhor conhecer os agricultores onde eles estão. Lançado pela primeira vez em 2024, o FarmerCore é a abordagem única da AGCO para distribuição que aumenta o foco em levar o negócio ao agricultor, apoiado por ferramentas digitais que facilitam o envolvimento, a transação e o gerenciamento do serviço on-line pelos agricultores. Mais de dois terços dos nossos revendedores na América do Norte agora operam com mais de 50% de capacidade na fazenda, marcando uma mudança estrutural significativa na forma como o serviço é prestado aos nossos agricultores. À medida que os revendedores continuam a expandir seus investimentos em capacidade de caminhões de serviço, esperamos ver durabilidade da margem, melhores taxas de satisfação do cliente e crescimento mais rápido da participação de mercado. É assim que os agricultores querem ser servidos. 

Continuação da jornada de inovação e expansão da Fendt 

Desbloquear todo o potencial global da nossa marca Fendt premium é outra das principais alavancas de crescimento da AGCO. Em 2025, a Fendt apresentou um ano de destaque de desempenho de mercado em quase todas as regiões. Tivemos nossos maiores ganhos na agricultura norte-americana para Fendt e Massey Ferguson combinados, demonstrando a força desses portfólios diferenciados e o poder de nossa equipe de especialistas e revendedores. Na América do Sul, anunciamos planos para entrar no promissor mercado argentino. Esses ganhos ressaltam como a Fendt aumentou significativamente seu alcance para aproximadamente 80% de cobertura de revendedores nas Américas nos últimos cinco anos. A Fendt expandiu seu conjunto de soluções em 2025, lançando cinco novas máquinas e 17 inovações de produtos adicionais, que continuam sendo reconhecidas como as melhores da categoria. Na AGRITECHNICA, a principal feira de tecnologia agrícola do mundo, os modelos da Fendt receberam homenagens Tractor of the Year, três prêmios Farm Machine 2026 e reconhecimento por soluções que permitem que agricultores de frota mista e forragem sejam mais produtivos, lucrativos e sustentáveis. Além disso, a Fendt estreou o Fendt Xaver GT, um sistema de campo robótico autônomo que oferece cuidados de cultivo precisos com impacto mínimo no solo e sem um operador. Soluções premiadas, juntamente com a expansão contínua do mercado, nos colocaram no caminho certo para alcançar US$ 1,7 bilhão em vendas de Fendt na América do Norte e do Sul até 2029, mantendo nossa posição de liderança no setor na Europa Ocidental. 

Um portfólio equilibrado por outras marcas fortes 

A Valtra e a Massey Ferguson também estão entregando para agricultores. Em uma inovação no setor, a sexta geração da série Valtra S ganhou todos os três principais prêmios de design em um ano: o Good Design Award, o iF DESIGN AWARD e o prestigioso Red Dot Best of the Best Award. O modelo de transmissão variável contínua ativa da série G da Valtra também levou para casa o troféu Tractor of the Year 2026 na categoria Utility. O foco contínuo da marca na inovação brilha com produtos como o conceito de trator de conversa Valtra Coach. Indo ao mercado em 2026, esse assistente de IA inteligente, habilitado por voz e texto foi projetado para tornar a agricultura mais fácil, mais intuitiva e mais orientada por dados. Este é um verdadeiro avanço para os agricultores. Por gerações, a Massey Ferguson conquistou a fidelidade dos agricultores que buscam um trator direto e confiável. A nova série Massey Ferguson 5M foi homenageada com um Red Dot Award por design de produto. Esse impulso continua por meio de parcerias estratégicas que fortalecem nossas ofertas principais. Nossa nova parceria de fornecedores com a SDF atualizou nossas ofertas da Massey Ferguson com um portfólio simplificado de tratores de baixa a média potência, fortalecendo nossa posição global neste setor. 

Um negócio global de peças líder do setor

Expandir nossos negócios de peças é outro pilar central da estratégia de crescimento da AGCO, proporcionando margens mais altas com menos volatilidade, forte alinhamento com os recursos da FarmerCore e uma experiência aprimorada do cliente que constrói a fidelidade do agricultor. Ao melhorar a experiência pós-venda para os clientes, garantimos que os equipamentos estejam prontos para o campo e que os agricultores recebam suporte proativo. Os alertas habilitados por IA ajudam os revendedores a identificar problemas precocemente e agir para melhorar o tempo de atividade dos agricultores. Essas mesmas ferramentas permitem que os revendedores antecipem a demanda por peças específicas, permitindo uma melhor previsão que aumente as vendas de peças e, ao mesmo tempo, reduza os níveis gerais de estoque. Juntos, esses recursos suportam taxas de enchimento líderes do setor que ajudam a manter o equipamento funcionando quando os agricultores mais precisam. O comércio eletrônico está desempenhando um papel cada vez mais importante em nosso negócio de peças, com pedidos on-line em média 25% maiores do que as transações tradicionais. Continuamos no caminho certo para aumentar o e-commerce para 25% das vendas de peças e estamos visando US$ 2,3 bilhões em vendas líquidas gerais de peças até 2029. Alcançar esse crescimento requer uma infraestrutura de distribuição robusta. Em 2025, inauguramos um novo Centro de Distribuição de Peças da Europa e Oriente Médio na França e expandimos nosso sistema de distribuição de peças da Costa Oeste nos EUA; ambos estarão operacionais em 2026. Esse mesmo foco na proximidade e disponibilidade se estende a componentes remanufaturados. Na América do Sul, nosso novo Centro de Excelência em Remanufatura no Brasil aproxima as transmissões remanufaturadas do cliente. 

Construído para oferecer resultados mesmo em condições desafiadoras

Embora 2026 possa trazer uma recuperação modesta do mercado agrícola em algumas regiões, continua sendo extremamente importante focar na gestão de coisas que podemos controlar. Os passos que demos para nos tornarmos uma organização mais resiliente e de melhor desempenho continuarão. Essas iniciativas, juntamente com os pilares de nossa estratégia de crescimento, nos colocam no caminho certo para atingir nossa meta de margens operacionais ajustadas de 14% a 15% no meio do ciclo, enquanto também cresce 4% a 5% mais rápido do que o setor. Quando as condições do mercado melhoram, e elas melhoram, a AGCO está bem posicionada para aumentar o valor para os agricultores e todas as nossas partes interessadas. Liderar o caminho será uma equipe excepcionalmente disciplinada e comprometida de funcionários da AGCO, que provaram que podem se transformar e desempenhar em condições desafiadoras. Estou convencido de que a próxima década será a mais inovadora da história da agricultura, na qual a AGCO tem orgulho de liderar o caminho para nossos agricultores. 

Cordialmente,
Eric P. Hansotia
Presidente do conselho, presidente e diretor executivo