Tecnología de precisión para resolver desafíos agrícolas

Parado hombro a hombro con los agricultores a los que servimos, AGCO es líder en ofrecer tecnología de precisión para resolver los problemas más difíciles en la agricultura. PTx es el siguiente capítulo de esa historia y representa un enorme avance para posicionarnos como el líder en tecnologías y soluciones agrícolas de precisión para flotas mixtas.

La innovación es el centro de todo lo que hacemos; desde 2019, nuestras nuevas solicitudes de patentes han crecido casi un 60 %, con una cantidad récord de presentaciones en toda la compañía en 2024. El caso de estas soluciones innovadoras nunca ha sido más claro: A nivel mundial, el agricultor enfrenta desafíos cada vez mayores. El crecimiento de la población se equipara con una creciente demanda de más carne en la dieta a medida que las economías maduran. Mientras tanto, la demanda de etanol y otros biocombustibles sigue creciendo. Estas tendencias significan que los agricultores deben crear más granos, incluso cuando están presionados a hacerlo con menos insumos. La tecnología de precisión es la opción más efectiva para cerrar la brecha.

Este desafío no puede abordarse ofreciendo soluciones de precisión únicamente en equipos nuevos. Es por eso que AGCO, de manera única, tiene una mentalidad que prioriza la adaptación alineada con las necesidades de todos los agricultores, independientemente de la antigüedad o marca de sus equipos.

Esto incluye soluciones emocionantes como PTx Trimble OutRunÔ, un kit de modernización totalmente autónomo que permite a los tractores, incluidos los modelos más antiguos, tirar de carros de granos sin conductores durante la cosecha, y el sistema de pulverización dirigido SymphonyVision de Precision Planting, que emplea cámaras para ajustar inteligentemente la aplicación de herbicidas para atacar solo malezas y no cultivos. También vemos una necesidad imperiosa de proporcionar una única plataforma de datos para que los agricultores gestionen todo el trabajo de campo en sus flotas mixtas y planifiquen llevar nuestra oferta completa al mercado en 2027. Respaldados por la aceleración de la innovación, la expansión global y el desarrollo continuo de nuestro canal, esperamos aumentar nuestras ventas agrícolas de precisión a $2 mil millones para 2029.

Fendt: Continuar la transformación en una marca global de línea completa

Otro pilar de crecimiento de nuestra estrategia Farmer-First es la globalización y el lanzamiento de productos de línea completa de nuestra marca premium Fendt. Fendt está diseñado para satisfacer las necesidades de los agricultores más exigentes del mercado. Estamos bien encaminados para liberar todo el potencial de Fendt, habiendo aumentado las ventas en América del Norte y del Sur de 300 millones de USD en 2020 a 1000 millones de USD más en 2024. Lo que comenzó como un negocio europeo de tractores ahora es una oferta global de línea completa de productos que incluye macetas, pulverizadores, equipos combinados y de heno, junto con soluciones tecnológicas. Fendt ha introducido algunos de los equipos más innovadores de la industria, incluido el galardonado tractor Fendt® serie 600 Vario® en Norteamérica, y la planta de 30-Foot Fendt Momentum®, que aporta beneficios avanzados de siembra a granjas más pequeñas.

El alcance de Fendt en nuevos mercados globales se ha expandido rápidamente. En solo cuatro años, hemos aumentado la cobertura de concesionarios en América del Sur de cero a alrededor del 80 %, y en América del Norte de 40 % a 80 %. Hoy nos enfocamos en fortalecer la conciencia de la marca Fendt para penetrar más profundamente en áreas donde ya tenemos cobertura. Estas iniciativas, junto con una sólida cartera de productos en desarrollo, nos posicionan para alcanzar nuestro objetivo de 1700 millones de USD en ventas de Fendt para 2029.

Partes globales: Resiliente, rentable y en crecimiento

El tercer pilar de crecimiento de la estrategia Farmer-First de AGCO es maximizar las oportunidades en partes globales. El enfoque de AGCO es directo: ofrecer las piezas correctas en el lugar correcto con tasas de llenado que lideran la industria de manera constante. En 2024, aumentamos el porcentaje de pedidos cumplidos del inventario disponible en las cuatro regiones. El comercio electrónico está desempeñando un papel cada vez mayor y ofrece una serie de beneficios. Los agricultores disfrutan de hacer pedidos según sus términos y horarios. Esto también conduce a pedidos más grandes, aproximadamente un 25 % más grandes en promedio. Cabe destacar que las piezas siguen siendo la parte de mayor margen de nuestro negocio y continúan creciendo en todas las condiciones del mercado. Estamos encaminados a aumentar el comercio electrónico al 25 % de las ventas de piezas y a hacer crecer el negocio de piezas de 1800 millones de USD en 2024 a aproximadamente 2300 millones de USD en ventas netas para 2029.

FarmerCore: Para acercarse aún más a los agricultores

Otro hito importante en nuestro viaje de transformación fue el lanzamiento de FarmerCore en 2024, un enfoque completamente nuevo para la distribución enfocado en el tiempo de actividad. Lanzado inicialmente en los mercados norteamericanos y sudamericanos, FarmerCore se trata de llevar el negocio al agricultor en lugar de exigirle que acuda a nosotros. Eso significa permitir que los agricultores investiguen, compren y financien sus máquinas, pidan piezas y obtengan mantenimiento de equipos en su ubicación en comparación con una ubicación de distribuidor. Enfatiza las soluciones móviles en la granja, utilizando camiones de servicio de alta capacidad que pueden realizar los mismos servicios que una instalación tradicional física. Y todo está habilitado a través de un conjunto completo de soluciones digitales. Los agricultores nos dicen que les encanta la flexibilidad y conveniencia de este nuevo enfoque, uno que es único en nuestra industria.

Aprovechar la innovación para impulsar la eficiencia operativa

En 2024, frente a un entorno de demanda más débil, tomamos medidas decisivas para abordar los gastos, incluida la reducción de las horas de producción en un 28 %. Al mismo tiempo, comenzamos a cambiar estructuralmente las operaciones de AGCO a una compañía de mayor rendimiento, independientemente de los ciclos. Una forma en la que lograremos esta forma de trabajar mejor, más simple y más rápida es a través de la tecnología con herramientas como la inteligencia artificial y la automatización para simplificar y estandarizar nuestro trabajo. A través de todas estas acciones, tomamos la difícil decisión de reducir nuestra fuerza laboral asalariada global en aproximadamente un 6 %.

Una organización eficiente también es aquella que opera de manera sostenible y responsable para crear valor a largo plazo. Estamos especialmente orgullosos de nuestro progreso en la mejora de la seguridad, lo que reduce nuestra tasa total de incidentes de casos en más del 50 % desde 2023 hasta 0,89 en 2024, un desempeño de clase mundial y el mejor en la historia de nuestra compañía. Además, el 71 % de las ubicaciones informaron cero lesiones registrables, lo cual es realmente excepcional. Nos gusta decir que AGCO es donde crece extraordinario, y el arduo trabajo, la dedicación y el compromiso con la excelencia de un equipo global de AGCO nos permite ofrecer aún más valor a los agricultores.

Mirando hacia el futuro: Un AGCO más resiliente construido para prosperar en cada entorno

Ese valor para los agricultores nunca es más crítico que durante las recesiones. Las correcciones del mercado son normales, incluso inevitables, en nuestra industria, y esperamos que la demanda más débil probablemente persista en 2025 antes de que el ciclo cambie. Las medidas transformadoras que emprendimos en todo el negocio en 2024 crearon una AGCO más resiliente, tanto para el próximo año como durante todo el ciclo del mercado. Nuestra confianza en este enfoque nos ha llevado a elevar nuestro margen operativo ajustado por objetivo para 2029 a un rango del 14 % al 15 % a mitad de ciclo. Seguimos profundamente comprometidos con la creación continua de valor y con la devolución de valor a los accionistas, con aproximadamente 1800 millones de USD devueltos en los últimos cinco años.

AGCO está a la vanguardia de la revolución impulsada por la tecnología que está transformando rápidamente la industria agrícola, lo que permite a los agricultores ser más productivos que nunca en la historia. Nos encontramos hombro a hombro con agricultores con maquinaria diferenciada y tecnología innovadora, a la vez que proporcionamos un valor excepcional a medida que cambiamos estructuralmente para convertirnos en una empresa de mayor rendimiento. Estamos entusiasmados de continuar, y acelerar, esa transformación, trabajando incansablemente para aumentar el valor para los agricultores y todas nuestras partes interesadas.