2025

Desde la transformación hasta el liderazgo de la industria y la ejecución disciplinada

La transformación que lanzamos en los últimos años para reposicionar nuestra cartera, impulsar la innovación y mejorar la eficiencia operativa es en gran parte responsable de este puesto. Trasladamos nuestra cartera hacia negocios de alto margen y alto crecimiento, saliendo de la mayoría de nuestro negocio de granos y proteínas, que carecía de alineación con nuestros productos centrales de máquinas y tecnología y nuestra estrategia de distribución. En su primer año completo de operación, PTx avanzó en la tecnología de agricultura de precisión y el volante de innovación de AGCO a través de las ofertas combinadas de Precision Planting, PTx Trimble y otras seis adquisiciones tecnológicas más pequeñas. El objetivo es claro: ofrecer soluciones agrícolas de precisión en todo el ciclo de cultivo, independientemente de la marca. Los agricultores pueden actualizar el equipo de flota mixta que ya poseen a través de nuestra tecnología de modernización o beneficiarse de las soluciones en máquinas nuevas a través de nuestras relaciones con fabricantes de equipos originales. Ambos permiten rendimientos más altos con menos entradas. En 2025, PTx introdujo 14 nuevos productos que proporcionan soluciones para cada temporada, ampliando la cartera de precisión de reacondicionamiento más completa de la industria. Estamos enfocados en soluciones impulsadas por la IA y automatizamos un número cada vez mayor de tareas para hacer que nuestro equipo sea más simple, intuitivo y fácil de operar. Uno de los aspectos destacados fue el lanzamiento de PTx FarmENGAGE, nuestra plataforma de datos basada en la nube de flota mixta diseñada para que los agricultores administren cada aspecto de su operación. La plataforma integra conectividad de máquinas, perspectivas agronómicas y gestión de tareas en todas las marcas y plataformas. La expansión de nuestra red de distribución PTx nos ayuda a llevar estos productos al mercado y es un impulsor importante de nuestro objetivo de crecimiento para alcanzar los 2000 millones de USD en ingresos agrícolas de precisión para 2029. Finalizamos el año con más de 70 concesionarios globales PTx Elite que venden productos de plantación de precisión y PTx Trimble, más del doble del número al comienzo del año. A medida que desarrollamos nuevos equipos y software, también estamos evolucionando la forma en que entregamos distribución y servicio para conocer mejor a los agricultores donde están. Lanzado por primera vez en 2024, FarmerCore es el enfoque único de AGCO para la distribución que aumenta el enfoque en llevar el negocio al agricultor, respaldado por herramientas digitales que facilitan a los agricultores la participación, la transacción y la gestión del servicio en línea. Más de dos tercios de nuestros distribuidores en América del Norte ahora operan con más del 50 % de capacidad en la granja, lo que marca un cambio estructural significativo en la forma en que se presta el servicio a nuestros agricultores. A medida que los concesionarios continúan ampliando sus inversiones en capacidad de camiones de servicio, esperamos ver una durabilidad de los márgenes, mejores tasas de satisfacción del cliente y un crecimiento más rápido de la participación en el mercado. Así es como los agricultores quieren ser atendidos. 

Continuando el viaje de innovación y expansión de Fendt 

Liberar todo el potencial global de nuestra marca Fendt premium es otra de las principales palancas de crecimiento de AGCO. En 2025, Fendt ofreció un año destacado de desempeño en el mercado en casi todas las regiones. Tuvimos nuestras mayores ganancias en grandes empresas norteamericanas para Fendt y Massey Ferguson combinadas, lo que demuestra la fortaleza de estas carteras diferenciadas y el poder de nuestro equipo de expertos y distribuidores. En Sudamérica, anunciamos planes para ingresar al prometedor mercado argentino. Estas ganancias destacan cómo Fendt ha aumentado significativamente su alcance a aproximadamente el 80 % de cobertura de concesionarios en América durante los últimos cinco años. Fendt amplió su conjunto de soluciones en 2025, lanzando cinco máquinas nuevas y 17 innovaciones de productos adicionales, que siguen siendo reconocidas como las mejores de su clase. En AGRITECHNICA, la feria comercial líder en el mundo de tecnología agrícola, los modelos Fendt recibieron los honores Tractor del año, tres premios Farm Machine 2026 y reconocimiento por soluciones que permiten a los agricultores de flota mixta y forraje ser más productivos, rentables y sostenibles. Además, Fendt presentó el Fendt Xaver GT, un sistema de campo robótico autónomo que ofrece un cuidado preciso de los cultivos con un impacto mínimo en el suelo y sin un operador. Las soluciones galardonadas, junto con la expansión continua del mercado, nos encaminan a alcanzar 1700 millones de USD en ventas de Fendt en América del Norte y del Sur para 2029, mientras mantenemos nuestra posición líder en la industria en Europa Occidental. 

Una cartera equilibrada por otras marcas fuertes 

Valtra y Massey Ferguson también están entregando a los agricultores. En una primera industria, la sexta generación de la serie Valtra S ganó los tres principales premios de diseño en un año: el premio al buen diseño, el premio iF DESIGN y el prestigioso premio Red Dot Best of the Best. El modelo activo de transmisión variable continua de la serie G de Valtra también llevó a casa el trofeo Tractor del año 2026 en la categoría de servicios públicos. El enfoque continuo de la marca en la innovación brilla con productos como el concepto Valtra Coach Talking Tractor. Al lanzarse al mercado en 2026, este asistente de IA inteligente habilitado para voz y texto está diseñado para hacer que la agricultura sea más fácil, más intuitiva y más basada en datos. Este es un verdadero avance para los agricultores. Durante generaciones, Massey Ferguson se ha ganado la lealtad de los agricultores que buscan un tractor directo y confiable. La nueva serie Massey Ferguson 5M fue galardonada con un premio Red Dot por el diseño de productos. Ese impulso continúa a través de asociaciones estratégicas que fortalecen nuestras ofertas principales. Nuestra nueva asociación de proveedores con SDF actualizó nuestras ofertas de Massey Ferguson con una cartera optimizada de tractores de potencia de rango bajo a medio, lo que fortaleció nuestra posición global en este sector. 

Un negocio global de piezas líder en la industria

La expansión de nuestro negocio de piezas es otro pilar central de la estrategia de crecimiento de AGCO, ya que ofrece márgenes más altos con menos volatilidad, una fuerte alineación con las capacidades de FarmerCore y una experiencia del cliente mejorada que genera lealtad de los agricultores. Al mejorar la experiencia de posventa para los clientes, nos aseguramos de que el equipo esté listo para el campo y que los agricultores reciban apoyo proactivo. Las alertas habilitadas por IA ayudan a los distribuidores a identificar problemas de manera temprana y a actuar para mejorar el tiempo de actividad de los agricultores. Estas mismas herramientas permiten a los concesionarios anticipar la demanda de piezas específicas, lo que permite un mejor pronóstico que aumenta las ventas de piezas y, al mismo tiempo, reduce los niveles generales de inventario. Juntas, estas capacidades respaldan tasas de llenado líderes en la industria que ayudan a mantener el equipo en funcionamiento cuando los agricultores más lo necesitan. El comercio electrónico está desempeñando un papel cada vez más importante en nuestro negocio de piezas, con pedidos en línea que promedian un 25 % más que las transacciones tradicionales. Seguimos encaminados para aumentar el comercio electrónico al 25 % de las ventas de piezas y estamos apuntando a 2300 millones de USD en ventas netas generales de piezas para 2029. Lograr este crecimiento requiere una sólida infraestructura de distribución. En 2025, iniciamos un nuevo centro de distribución de piezas de Europa y Oriente Medio en Francia y expandimos nuestro sistema de distribución de piezas de la Costa Oeste en los EE. UU.; ambos estarán operativos en 2026. Ese mismo enfoque en la proximidad y disponibilidad se extiende a los componentes refabricados. En América del Sur, nuestro nuevo Centro de Excelencia de Remanufactura en Brasil acerca las transmisiones tripuladas al cliente. 

Diseñado para ofrecer incluso en condiciones desafiantes

Si bien 2026 puede traer una modesta recuperación del mercado agrícola en algunas regiones, sigue siendo de vital importancia enfocarse en gestionar las cosas que podemos controlar. Continuarán los pasos que hemos tomado para convertirnos en una organización más resiliente y de mayor desempeño. Esas iniciativas, junto con los pilares de nuestra estrategia de crecimiento, nos encaminan a alcanzar nuestro objetivo de márgenes operativos ajustados del 14 % al 15 % a mitad de ciclo, mientras que también crecen del 4 % al 5 % más rápido que la industria. Cuando las condiciones del mercado mejoren, y lo harán, AGCO está bien posicionada para aumentar el valor para los agricultores y todas nuestras partes interesadas. Liderar el camino será un equipo excepcionalmente disciplinado y comprometido de empleados de AGCO, que han demostrado que pueden transformarse y desempeñarse en condiciones desafiantes. Estoy convencido de que la próxima década será la más innovadora en la historia de la agricultura, una en la que AGCO se enorgullece de liderar el camino para nuestros agricultores. 

Atentamente,
Eric P. Hansotia
Presidente, Presidente y Director Ejecutivo