We stand shoulder-to-shoulder with farmers with differentiated machinery and innovative technology, while providing exceptional value as we structurally change to become a higher-performing company.”
— Eric P. Hansotia, Chairman, President & Chief Executive Officer
主席致辞
尊敬的股东、员工、客户和经销商：
2024 年，AGCO 又迎来了转型的一年，这是我们在结构上改变业务以为更具弹性、可持续性和盈利能力的公司奠定基础的最重要一年。此次盛会结束了有史以来最大的农业技术交易，创建了 PTx Trimble 合资企业，该合资企业与我们的精准种植业务迅速合并，形成了 PTx——现在是行业领先的混合车队、精准农业技术和解决方案组合。
我们还完成了大部分粮食和蛋白质业务的剥离，使我们更好地专注于农业设备和精密农业技术产品，以支持长期、高增长和高利润的机会。在采取这些行动推动未来增长和盈利能力的同时，行业低迷也促使我们适应运营效率的新思维，就像我们的农民必须在低迷的市场中所做的那样。在短期内，我们在从组织中提取成本方面取得了长足的进步，同时还对公司进行了长期的全面重新布线，从结构上改变了我们的基准，以及我们如何努力打造一个更加敏捷和有弹性的企业。
近年来，AGCO 的“农民至上”重点推动了调整后营业利润率的显著改善。这一进展使我们从过去调整后的低谷营业利润率约为 4% 的公司提升到周期顶端的约 8%。尽管 2024 年进行了行业调整，但投资组合的重组和提高运营效率使我们能够实现 8.9% 的调整后运营利润率，远高于之前的低迷。事实上，这是爱科历史上调整后第四大营业利润率。这一业绩证明了我们对于从结构上改变公司的工作正在获得动力的信心。我们正在履行我们的承诺，为农民和股东创造价值。
解决农业挑战的精密技术
AGCO 与我们服务的农民站在一起，是提供精密技术以解决农业最棘手问题的领导者。PTx 是这一故事的下一篇章，代表着我们实现巨大飞跃，使我们成为混合机队精准农业技术和解决方案的领导者。
创新是我们一切工作的核心；自 2019 年以来，我们的新专利申请增长了近 60%，2024 年整个公司的申请数量创纪录。这些创新解决方案的情况从未如此清晰：在全球范围内，农民面临着日益严峻的挑战。随着经济的成熟，人们对更多肉类的需求不断增加，人口增长也随之而来。与此同时，对乙醇和其他生物燃料的需求持续增长。这些趋势意味着农民必须生产更多的粮食，即使他们不得不用更少的投入来生产粮食。精密技术是弥补差距的最有效选择。
仅在新设备上提供精密解决方案无法解决这一挑战。因此，AGCO 的独特理念是以改造为先，满足所有农民的需求，无论他们的设备是哪种年份或品牌。
这包括令人兴奋的解决方案，如 PTx Trimble OutRun 和 Precision Planting 的 SymphonyVision 定向喷洒系统，其中 PTx Trimble OutRun 是一款全自动改装套件，允许包括旧机型在内的拖拉机在收割时无需驾驶员即可拉动粮食车，该系统利用摄像头智能地调整除草剂的应用，以仅针对杂草而非作物。我们还看到迫切需要为农民提供一个单一的数据平台，以管理其混合车队的所有现场工作，并计划在 2027 年将我们的完整产品推向市场。在加速创新、全球扩张和渠道持续发展的支持下，我们预计到 2029 年，精准农业销售额将增长至 20 亿美元。
Fendt：继续转型为全线全球品牌
我们的“农民至上”战略的另一个增长支柱是 Fendt 高端品牌的全球化和全线产品推出。Fendt 旨在满足市场上要求最苛刻的农民的需求。我们正朝着释放 Fendt 的全部潜力迈进，在北美和南美的销售额从 2020 年的 3 亿美元增长到 2024 年的 10 亿美元。起初，欧洲拖拉机业务是一个全球性的完整产品线，包括种植机、喷雾机、联合设备、干草设备以及技术解决方案。Fendt 推出了业内一些最具创新性的设备，包括北美屡获殊荣的 Fendt® 600 Vario® 系列拖拉机和 Fendt Momentum® 30-Foot种植机，为小型农场带来先进的种植优势。
Fendt 进入新的全球市场的影响力迅速扩大。在短短四年的时间里，我们在南美的经销商覆盖率从零增加到大约 80%，在北美从 40% 增加到 80%。今天，我们专注于加强对 Fendt 品牌的认识，从而在我们已有覆盖的领域更深入地渗透。这些举措，加上强大的开发产品渠道，使我们能够在 2029 年之前实现 17 亿美元的 Fendt 销售额目标。
全球零件：弹性、盈利能力和不断增长
AGCO 农民至上战略的第三个增长支柱是最大限度地利用全球零件的机会。AGCO 的方法很简单：在正确的位置提供正确的零件，其填充率始终引领着行业。2024 年，我们提高了所有四个地区可用库存的订单完成率。电子商务正在发挥越来越大的作用，并带来许多好处。农民喜欢按照他们的条件和时间表下单。这也会导致订单增加，平均增加约 25%。值得注意的是，零件仍然是我们业务中利润最高的部分，它在所有市场条件下持续增长。我们有望将电子商务业务增加到零件销售额的 25%，并将零件业务从 2024 年的 18 亿美元增加到 2029 年的约 23 亿美元。
农民核心：更接近农民
我们转型历程中的另一个重要里程碑是 2024 年推出 FarmerCore，这是一种专注于正常运行时间的全新分销方法。最初在北美和南美市场推出，FarmerCore 致力于将业务带给农民，而不是要求他们来找我们。这意味着让农民能够研究、购买机器并为其融资，订购零件，并在自己的位置与经销商位置进行设备维修。它强调移动式农机解决方案，利用能够执行与传统实体设施相同服务的高容量维修卡车。它通过全套数字解决方案实现。农民们告诉我们，他们喜欢这种新方法的灵活性和便利性，这是我们行业中独一无二的方法。
利用创新来提高运营效率
2024 年，面对需求环境疲软，我们采取了果断行动来解决费用问题，包括将生产时间减少 28%。与此同时，我们开始从结构上将 AGCO 的运营转变为一家表现更高的公司，无论周期如何。我们将通过人工智能和自动化等工具的技术简化和标准化我们的工作，从而实现更好、更简单和更快的工作方式。通过所有这些行动，我们做出了艰难的决定，将我们的全球受薪员工人数减少约 6%。
高效的组织也是可持续和负责任地运营以创造长期价值的组织。我们为我们在提高安全性方面取得的进步感到特别自豪，即从 2023 年到 2024 年，将我们的总案例事故率降低 50% 以上，达到 0.89，这是世界一流的绩效，也是我们公司历史上最好的。此外，71% 的地点报告零可记录伤害，这确实非常出色。我们希望 AGCO 能够实现卓越发展，而 AGCO 全球团队为卓越成就所做的辛勤工作、奉献精神和承诺使我们能够为农民创造更多价值。
展望未来：更加灵活的 AGCO，能够在各种环境中繁荣发展
对于农民来说，这一价值从未比经济衰退时期更重要。在我们的行业中，市场调整是正常的，甚至是不可避免的，我们预计在周期转变之前，2025 年需求下降可能会持续。我们在 2024 年对整个业务采取的变革性措施为下一年和整个市场周期创造了更具弹性的 AGCO。我们对这种方法的信心使我们在周期中期将 2029 年目标调整后营业利润率提高到 14%-15%。我们仍然坚定地致力于持续创造价值并向股东返还价值，在过去五年中返还了约 18 亿美元。
爱科处于技术驱动革命的最前沿，正在迅速改变农业行业，使农民比历史上任何时候都更有效率。我们与拥有差异化机械和创新技术的农民并肩站在一起，同时随着我们结构性地转变成为一家更高性能的公司，我们提供了卓越的价值。我们很高兴能够继续并加速这一转变，不懈地为农民和所有利益相关者创造价值。
谨上
