2025

从转型到行业领导和严格执行

我们近年来为重新定位我们的产品组合、推动创新和提高运营效率而发起的转型在很大程度上是这一职位的原因。我们把产品组合转向高利润、高增长的业务，退出了大部分谷物和蛋白质业务，这与我们的核心机器和技术产品以及分销战略缺乏一致性。在运营的第一年，PTx通过Precision Planting，PTx Trimble和其他六项小型技术收购的合并产品，推进了AGCO的精准农业技术和创新飞轮。目标是明确的：无论品牌如何，在整个作物周期中提供精密农业解决方案。农民可以通过我们的改造技术升级他们已经拥有的混合车队设备，或者通过我们的原始设备制造商关系从新机器上的解决方案中受益。两者均能以更少的输入实现更高的良率。2025 年，PTx 推出了 14 种新产品，为每一季提供解决方案，扩展了业内最全面的改装精度产品组合。我们专注于 AI 驱动的解决方案，并自动执行越来越多的任务，使我们的设备更简单、更直观、更易于操作。其中一个突出之处是 PTx FarmENGAGE 的推出，这是我们的混合车队、基于云的数据平台，专为农民设计，旨在管理其运营的各个方面。该平台集成了机器连接、农艺见解和跨品牌和平台的任务管理。帮助我们将这些产品推向市场，并实现到 2029 年实现 20 亿美元精准农业收入的增长目标的一个重要驱动因素是扩展我们的 PTx 分销网络。今年年底，全球有 70 多家 PTx Elite 经销商同时销售 Precision Planting 和 PTx Trimble 产品，是年初的两倍多。随着我们开发新设备和软件，我们也在不断改进配送和服务的方式，以更好地满足农民的需求。FarmerCore 于 2024 年首次推出，是 AGCO 独特的分销方法，通过数字工具支持，使农民更容易参与、交易和管理在线服务，从而更加注重将业务带给农民。我们在北美的三分之二以上的经销商现在在农场内运营超过 50% 的产能，这标志着我们向农民提供服务的方式发生了有意义的结构性转变。随着经销商继续扩大其在服务卡车产能方面的投资，我们预计利润率将保持持久性，客户满意度将提高，市场份额将快速增长。这就是农民想要得到的服务。 

继续 Fendt 的创新和扩张之旅 

释放我们高端 Fendt 品牌的全部全球潜力是 AGCO 的另一个主要增长杠杆。2025 年，Fendt 在几乎每个地区都取得了出色的市场表现。Fendt 和 Massey Ferguson 在北美的大型农业业务中取得了最大收益，展示了这些差异化投资组合的实力以及我们的专家和经销商团队的实力。在南美洲，我们宣布了进入阿根廷市场的计划。这些收益凸显了在过去五年中Fendt 如何在美洲将业务范围显著扩大到大约 80% 的经销商覆盖率。Fendt 于 2025 年扩展了其解决方案套件，推出了五台新机器和 17 项额外的产品创新，这些创新继续被公认为同类产品中的最佳产品。在世界领先的农业技术贸易博览会 AGRITECHNICA，Fendt 模型荣获 Tractor of the Year 荣誉、三项 Farm Machine 2026 奖项，并认可能够使混合果蝇和觅食农民提高生产力、利润和可持续性的解决方案。此外，Fendt 还首次推出了 Fendt Xaver GT，这是一种自主机器人现场系统，可提供精确的作物护理，同时最大限度地减少对土壤的影响，无需操作员。屡获殊荣的解决方案加上持续的市场扩张，使我们有望在 2029 年前实现 17 亿美元的 Fendt 北美和南美销售，同时保持我们在西欧的行业领先地位。 

由其他强势品牌平衡的投资组合 

Valtra和Massey Ferguson也为农民提供产品。在行业第一，第六代Valtra S系列在一年内赢得了所有三个主要的设计奖项：优秀设计奖，iF设计奖和著名的红点最佳奖。Valtra 的 G 系列连续可变变速器主动型车型还荣获了公用事业类 2026 年度拖拉机奖杯。该品牌对创新的持续关注与 Valtra Coach Talking Tractor 概念等产品相映成趣。这款智能、支持语音和文本的 AI 助手将于 2026 年上市，旨在让农业更轻松、更直观、更数据驱动。这对农民来说是一个真正的突破。几代人来讲，Massey Ferguson赢得了农民的忠诚，他们正在寻找一辆简单可靠的拖拉机。新的 Massey Ferguson 5M 系列荣获了产品设计红点奖。这种势头通过战略伙伴关系继续下去，以加强我们的核心产品。我们与 SDF 的新供应商合作，通过简化 的中低功率拖拉机产品组合，为 Massey Ferguson 产品注入新的活力，巩固了我们在该领域的全球地位。 

行业领先的全球零部件业务

扩大我们的零部件业务是 AGCO 增长战略的另一个核心支柱，它提供更高的利润，波动性更小，与 FarmerCore 能力高度一致，并增强客户体验，从而建立农民忠诚度。通过改善客户的售后体验，我们确保设备可现场使用，农民获得积极支持。支持 AI 的警报可帮助经销商及早发现问题，并采取行动提高农民的正常运行时间。这些相同的工具使经销商能够预测对特定零件的需求，从而实现更好的预测，增加零件销售，同时降低整体库存水平。这些功能共同支持行业领先的填充率，有助于在农民最需要时保持设备运行。电子商务在我们的零部件业务中发挥着越来越重要的作用，在线订单平均比传统交易大25%。我们仍在努力将电子商务增长到零部件销售额的 25%，并计划到 2029 年实现 23 亿美元的零部件总净销售额。实现这一增长需要强大的分销基础设施。2025 年，我们在法国开设了一个新的欧洲和中东零件分销中心，并扩大了美国的西海岸零件分销系统；两者都将在 2026 年投入运营。对接近度和可用性的同样关注也延伸到再制造的组件。在南美洲，我们在巴西新建的再制造卓越中心使再载输电更贴近客户。 

即使在具有挑战性的条件下也能提供

虽然2026年可能会带来一些地区的农业市场温和复苏，但专注于管理我们可以控制的事情仍然至关重要。我们为成为更具弹性、更高绩效的组织而迈出的步伐将继续下去。这些举措，加上我们增长战略的支柱，使我们顺利实现调整后运营利润率的目标，即在周期中期达到 14% - 15%，同时增长速度比行业快 4 - 5%。当市场状况改善时，AGCO 已做好充分准备，能够为农民和所有利益相关者创造价值。领导这一道路将是一个由 AGCO 员工组成的特别纪律严明和敬业的团队，他们已经证明可以在具有挑战性的条件下转型和表现。我相信，未来十年将是农业史上最具创新性的十年，AGCO 很自豪能够引领我们的农民。 

谨上
Eric P. Hansotia
董事长、总裁兼首席执行官