NOTRE STRATÉGIE
La défense disparaît
Global
Libérer le plein potentiel de Fendt
Depuis les années 1950, un dicton fait écho aux fermes européennes : Les dirigeants stimulent les dépenses. Pourquoi?
Parce qu’un investissement dans la machinerie Fendt est un investissement dans un avenir plus rentable et productif, offrant un niveau de qualité, de performance et d’innovation qui impressionne même les clients les plus exigeants et résiste aux exigences agricoles les plus difficiles.
Aujourd’hui, nous accordons la priorité aux agriculteurs en élargissant le portefeuille de cette marque historique et en mettant les produits Fendt à la disposition d’un plus grand nombre d’agriculteurs dans le monde entier. Il s’agit d’un pilier clé du cheminement d’AGCO vers la croissance future. En 2024, nous avons fait des investissements stratégiques pour alimenter l’expansion rapide de la marque en Amérique du Nord et du Sud, dans le cadre d’un objectif audacieux d’augmenter continuellement les ventes nettes dans ces régions au cours des prochaines années. Nous y arriverons de deux façons.
Élargissement de la portée géographique
En 2024, nous avons ouvert le nouveau Fendt Lodge, un centre d’expérience client de 16 000 pieds carrés adjacent à l’installation de fabrication de Jackson, Minnesota. Servant de foyer nord-américain de Fendt, le pavillon accueille des événements de formation des concessionnaires, des réunions de vente et des présentations de marque tout en invitant les agriculteurs à voir et à tester les dernières innovations de Fendt. La nouvelle installation est plus qu’un espace de rassemblement; c’est un symbole de notre engagement à long terme à faire croître cette marque haut de gamme sur les marchés mondiaux.
Les ventes combinées de Fendt en Amérique du Nord et du Sud ont doublé de 2021 à 2023, une étape que nous ne nous attendions pas à atteindre pendant deux années supplémentaires. Entre-temps, nous allons encore plus loin pour amener Fendt à plus d’agriculteurs en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Afrique du Sud et au-delà. En 2024, nous avons apporté le Fendt 600 Vario® Series en Amérique du Nord. Nous avons également introduit la série de tracteurs Vario Fendt 700 sur le marché brésilien, une machine nommée tracteur de l’année par EIMA International en 2023.
Notre stratégie ne s’arrête pas une fois que nous avons atteint de nouveaux marchés. En seulement quatre ans, la couverture de Fendt en Amérique du Nord et du Sud a doublé, passant de 40 % à 80 %. Ici, nous nous concentrons sur la sensibilisation à la marque pour élargir la part de marché de Fendt. En plus d’ouvrir le Fendt Lodge, Fendt a ouvert plusieurs nouveaux concessionnaires aux États-Unis et au Canada en 2024. Cela s’appuie sur le solide réseau de concessionnaires de la marque en Amérique du Sud, où Fendt a ouvert 32 nouveaux magasins depuis 2019.
Bâtir un portefeuille plus robuste
Les fermiers qui connaissent déjà Fendt savent déjà qu’il s’agit de la marque de premier plan pour les tracteurs. Maintenant, ils peuvent s’attendre à la même qualité de la gamme croissante de jardinières, de pulvérisateurs, de combinaisons, d’équipement de foin, de technologies et de services agricoles intelligents de Fendt et plus encore. Ces produits offrent une force et une performance remarquables et offrent aux agriculteurs une expérience plus harmonieuse et coordonnée, leur permettant de relever les défis et d’augmenter l’efficacité tout au long du cycle de culture.
Dans notre marché nord-américain en pleine croissance, les experts de l’industrie en prennent note, avec deux produits Fendt reconnus pour l’innovation aux prix AE50 en 2024. L’un d’eux est le jardinier Fendt Momentum 30-Foot, qui apporte des avantages de plantation avancés aux plus petites fermes. L’autre est le Fendt ErgoSteer, un levier de direction rénovable pour les tracteurs des séries Fendt 500 à 1000 qui offre aux opérateurs sur le terrain un contrôle plus ergonomique, précis et intuitif.
Fendt a également pris de l’avance dans la catégorie des tracteurs, élargissant sa série e100 Vario entièrement électrique, qui représente une nouvelle frontière dans l’agriculture durable. Le modèle e107 V Vario a été mis en production avec une disponibilité limitée en Allemagne, en Norvège et aux Pays-Bas en 2024, tandis que le nouveau modèle standard e107 Vario commencera sa production en 2025 avec une disponibilité dans ces marchés, ainsi qu’en Autriche, en Suisse, au Danemark, en Suède, en Italie et en Espagne.
En aidant les agriculteurs à améliorer leurs résultats et à atteindre leurs objectifs, Fendt augmente à la fois la fidélité des clients et la part de marché. C’est une bonne nouvelle pour AGCO et pour les agriculteurs mondiaux à la recherche de la norme d’or en matière de rendement agricole.
