Technologie de précision pour résoudre les problèmes d’ag

Se tenant côte à côte avec les agriculteurs que nous servons, AGCO est un chef de file dans l’offre de technologies de précision pour résoudre les problèmes les plus difficiles de l’agriculture. PTx est le prochain chapitre de cette histoire et représente un grand bond en avant pour nous positionner en tant que chef de file en matière de technologies et de solutions agricoles de précision pour les parcs mixtes.

L’innovation est au cœur de tout ce que nous faisons; depuis 2019, nos nouvelles demandes de brevet ont augmenté de près de 60 %, avec un nombre record de dépôts dans l’ensemble de l’entreprise en 2024. Les arguments en faveur de ces solutions novatrices n’ont jamais été aussi clairs : À l’échelle mondiale, l’agriculteur fait face à des défis croissants. La croissance démographique est égalée par une demande croissante de plus de viande dans le régime alimentaire à mesure que les économies mûrissent. Pendant ce temps, la demande d’éthanol et d’autres biocarburants continue de croître. Ces tendances signifient que les agriculteurs doivent créer plus de grains, même s’ils sont pressés de le faire avec moins d’intrants. La technologie de précision est l’option la plus efficace pour combler l’écart.

Ce défi ne peut pas être résolu en offrant des solutions de précision uniquement sur de nouveaux équipements. C’est pourquoi AGCO, de manière unique, a un état d’esprit axé sur la modernisation qui correspond aux besoins de tous les agriculteurs, peu importe le millésime ou la marque de leur équipement.

Cela comprend des solutions passionnantes comme PTx Trimble OutRun, une trousse de modernisation entièrement autonome qui permet aux tracteurs, y compris les anciens modèles, de tirer des chariots à grains sans chauffeur pendant la récolte, et le système de pulvérisation ciblé SymphonyVision de Precision Planting, qui utilise des caméras pour ajuster intelligemment l’application de l’herbicide pour cibler uniquement les mauvaises herbes et non les cultures. Nous constatons également un besoin impérieux de fournir une plateforme de données unique pour que les agriculteurs puissent gérer tous les travaux sur le terrain dans leurs parcs mixtes et prévoient mettre notre offre complète sur le marché en 2027. Soutenus par l’accélération de l’innovation, l’expansion mondiale et le développement continu de notre réseau, nous prévoyons augmenter nos ventes agricoles de précision à 2 milliards de dollars d’ici 2029.

Fendt : Poursuivre la transformation en une marque mondiale complète

Un autre pilier de croissance de notre stratégie axée sur le fermier est la mondialisation et le déploiement de la gamme complète de produits de notre marque haut de gamme Fendt. Fendt est conçu pour répondre aux besoins des agriculteurs les plus exigeants sur le marché. Nous sommes sur la bonne voie pour libérer le plein potentiel de Fendt, ayant augmenté les ventes en Amérique du Nord et du Sud de 300 millions de dollars en 2020 à plus d’un milliard de dollars en 2024. Ce qui a commencé en tant qu’entreprise européenne de tracteurs est maintenant une gamme complète de produits mondiale comprenant des jardinières, des pulvérisateurs, des combineurs et de l’équipement de foin, ainsi que des solutions technologiques. Fendt a lancé certains des équipements les plus innovants de l’industrie, y compris le tracteur primé de la série Fendt® 600 Vario® en Amérique du Nord, et la jardinière Fendt Momentum® 30-Foot, qui apporte des avantages de plantation avancés aux petites fermes.

La portée de Fendt sur de nouveaux marchés mondiaux s’est rapidement élargie. En seulement quatre ans, nous avons augmenté la couverture des concessionnaires en Amérique du Sud de zéro à environ 80 %, et en Amérique du Nord de 40 % à 80 %. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur le renforcement de la notoriété de la marque Fendt pour pénétrer plus profondément dans les domaines où nous avons déjà une couverture. Ces initiatives, associées à un solide pipeline de produits en cours de développement, nous positionnent pour atteindre notre objectif de 1,7 milliard de dollars en ventes de Fendt d’ici 2029.

Pièces mondiales : Résilient, rentable et en croissance

Le troisième pilier de croissance de la stratégie AGCO Farmer-First consiste à maximiser les opportunités dans les pièces mondiales. L’approche d’AGCO est simple : offrir les bonnes pièces au bon endroit avec des taux de remplissage qui dominent constamment l’industrie. En 2024, nous avons augmenté le pourcentage de commandes exécutées à partir des stocks disponibles dans les quatre régions. Le commerce électronique joue un rôle croissant et offre une foule d’avantages. Les fermiers aiment passer des commandes selon leurs conditions et leur horaire. Cela entraîne également des commandes plus importantes, soit environ 25 % de plus en moyenne. Notamment, les pièces demeurent la partie la plus marquante de notre entreprise, et elles continuent de croître dans toutes les conditions du marché. Nous sommes en voie d’augmenter le commerce électronique à 25 % des ventes de pièces et de faire passer le chiffre d’affaires des pièces de 1,8 milliard de dollars en 2024 à environ 2,3 milliards de dollars en ventes nettes d’ici 2029.

FarmerCore : Se rapprocher encore plus des agriculteurs

Une autre étape importante de notre parcours transformationnel a été le lancement en 2024 de FarmerCore, une toute nouvelle approche de la distribution axée sur le temps de disponibilité. Initialement lancé sur les marchés nord-américains et sud-américains, FarmerCore vise à offrir l’entreprise à l’agriculteur au lieu de l’obliger à venir nous voir. Cela signifie permettre aux agriculteurs de rechercher, d’acheter et de financer leurs machines, de commander des pièces et de faire réparer l’équipement à leur emplacement plutôt qu’à un concessionnaire. Il met l’accent sur les solutions mobiles sur le terrain, utilisant des camions de service de haute capacité qui peuvent effectuer les mêmes services qu’une installation traditionnelle de briques et mortiers. Et tout est rendu possible grâce à une gamme complète de solutions numériques. Les fermiers nous disent qu’ils aiment la flexibilité et la commodité de cette nouvelle approche, qui est unique dans notre industrie.

Tirer parti de l’innovation pour stimuler l’efficacité opérationnelle

En 2024, face à un environnement de demande plus faible, nous avons pris des mesures décisives pour régler les dépenses, notamment en réduisant les heures de production de 28 %. En même temps, nous avons commencé à changer structurellement les opérations d’AGCO pour une entreprise plus performante, quels que soient les cycles. L’une des façons d’y parvenir est par la technologie avec des outils comme l’intelligence artificielle et l’automatisation pour simplifier et normaliser notre travail. Grâce à toutes ces mesures, nous avons pris la difficile décision de réduire d’environ 6 % notre main-d’œuvre salariée mondiale.

Une organisation efficace est également une organisation qui fonctionne de manière durable et responsable pour créer une valeur à long terme. Nous sommes particulièrement fiers de nos progrès en matière d’amélioration de la sécurité, en réduisant notre taux total d’incidents de plus de 50 % de 2023 à 0,89 en 2024, une performance de classe mondiale et la meilleure de l’histoire de notre entreprise. De plus, 71 % des emplacements n’ont signalé aucune blessure, ce qui est vraiment exceptionnel. Nous aimons dire qu’AGCO est l’endroit où se développe extraordinairement, et que le travail acharné, le dévouement et l’engagement envers l’excellence d’une équipe mondiale d’AGCO nous permettent d’offrir encore plus de valeur aux agriculteurs.

Pour l’avenir : Une AGCO plus résiliente conçue pour prospérer dans tous les environnements

Cette valeur pour les agriculteurs n’est jamais plus importante que pendant les ralentissements. Les corrections du marché sont normales, même inévitables, dans notre industrie, et nous nous attendons à ce que la demande plus faible persistera probablement en 2025 avant le début du cycle. Les mesures de transformation que nous avons prises dans l’ensemble de l’entreprise en 2024 ont créé une AGCO plus résiliente, à la fois pour l’année à venir et tout au long du cycle du marché. Notre confiance dans cette approche nous a amenés à augmenter notre marge d’exploitation ajustée cible pour 2029 à une fourchette de 14 % à 15 % au milieu du cycle. Nous demeurons profondément engagés envers la création continue de valeur et le retour de valeur aux actionnaires, avec un rendement d’environ 1,8 milliard de dollars au cours des cinq dernières années.

AGCO est à l’avant-garde de la révolution technologique qui transforme rapidement l’industrie agricole, permettant aux agriculteurs d’être plus productifs que jamais dans l’histoire. Nous nous tenons côte à côte avec les agriculteurs avec des machines différenciées et une technologie innovante, tout en offrant une valeur exceptionnelle alors que nous changeons structurellement pour devenir une entreprise plus performante. Nous sommes ravis de poursuivre et d’accélérer cette transformation, en travaillant sans relâche pour accroître la valeur pour les agriculteurs et toutes nos parties prenantes.