2025

De la transformation au leadership de l’industrie et à l’exécution disciplinée

La transformation que nous avons lancée au cours des dernières années pour repositionner notre portefeuille, alimenter l’innovation et améliorer l’efficacité opérationnelle est en grande partie responsable de ce poste. Nous avons déplacé notre portefeuille vers des entreprises à forte marge et à forte croissance, qui ont quitté la majorité de nos activités de grains et de protéines, qui n’étaient pas alignées sur nos principaux produits de machinerie et de technologie et notre stratégie de distribution. Au cours de sa première année complète d'exploitation, PTx a fait progresser la technologie agricole de précision et le volant d'innovation d'AGCO grâce aux offres combinées de Precision Planting, PTx Trimble et six autres acquisitions technologiques plus petites. L’objectif est clair : fournir des solutions agricoles de précision tout au long du cycle de culture, peu importe la marque. Les fermiers peuvent mettre à niveau l’équipement à parc mixte qu’ils possèdent déjà grâce à notre technologie de modernisation ou profiter des solutions sur les nouvelles machines grâce à nos relations avec l’équipementier. Les deux permettent des rendements plus élevés avec moins d’entrées. En 2025, PTx a lancé 14 nouveaux produits qui offrent des solutions pour chaque saison, élargissant ainsi le portefeuille de précision de modernisation le plus complet de l’industrie. Nous nous concentrons sur des solutions axées sur l’IA et automatisons un nombre croissant de tâches pour rendre notre équipement plus simple, plus intuitif et plus facile à utiliser. Le lancement de PTx FarmENGAGE, notre plateforme de données infonuagiques à parcs mixtes conçue pour les agriculteurs afin de gérer tous les aspects de leurs activités, a été remarquable. La plateforme intègre la connectivité des machines, les perspectives agronomiques et la gestion des tâches pour toutes les marques et plateformes. L’expansion de notre réseau de distribution PTx nous aide à mettre ces produits sur le marché et constitue un moteur important de notre objectif de croissance pour atteindre 2 milliards de dollars en revenus agricoles de précision d’ici 2029. Nous avons terminé l’année avec plus de 70 concessionnaires PTx Elite mondiaux qui vendent à la fois des produits Precision Planting et PTx Trimble – plus du double du nombre au début de l’année. Au fur et à mesure que nous développons de nouveaux équipements et logiciels, nous évoluons également dans la façon dont nous livrons la distribution et le service pour mieux rencontrer les agriculteurs où ils se trouvent. Lancé pour la première fois en 2024, FarmerCore est l’approche unique d’AGCO en matière de distribution qui met davantage l’accent sur l’introduction de l’entreprise aux agriculteurs, soutenue par des outils numériques qui facilitent l’engagement, la transaction et la gestion des services en ligne pour les agriculteurs. Plus des deux tiers de nos concessionnaires en Amérique du Nord exercent maintenant leurs activités avec une capacité agricole de plus de 50 %, ce qui marque un changement structurel significatif dans la façon dont le service est fourni à nos agriculteurs. Alors que les concessionnaires continuent d’augmenter leurs investissements dans la capacité des camions de service, nous nous attendons à voir une durabilité de la marge, de meilleurs taux de satisfaction de la clientèle et une croissance plus rapide de la part de marché. C’est ainsi que les agriculteurs veulent être servis. 

Poursuivre le parcours d’innovation et d’expansion de Fendt 

Libérer le plein potentiel mondial de notre marque haut de gamme Fendt est un autre des principaux leviers de croissance d’AGCO. En 2025, Fendt a réalisé une année remarquable de rendement du marché dans presque toutes les régions. Nous avons enregistré nos plus grands gains en Amérique du Nord pour Fendt et Massey Ferguson combinés, démontrant la force de ces portefeuilles différenciés et la puissance de notre équipe d’experts et de courtiers. En Amérique du Sud, nous avons annoncé notre intention de pénétrer le marché argentin prometteur. Ces gains soulignent la façon dont Fendt a considérablement augmenté sa portée à environ 80 % de couverture des concessionnaires dans les Amériques au cours des cinq dernières années. Fendt a élargi sa gamme de solutions en 2025, lançant cinq nouvelles machines et 17 innovations de produits supplémentaires, qui continuent d’être reconnues comme les meilleures de leur catégorie. Chez AGRITECHNICA, le salon commercial le plus important au monde pour la technologie agricole, les modèles Fendt ont reçu les prix Tractor of the Year, trois prix Farm Machine 2026 et la reconnaissance pour des solutions qui permettent aux agriculteurs de parcs mixtes et de fourrage d’être plus productifs, rentables et durables. De plus, Fendt a lancé le Fendt Xaver GT, un système de terrain robotique autonome qui offre des soins précis des cultures avec un impact minimal sur le sol et sans opérateur. Des solutions primées associées à une expansion continue du marché nous ont permis d’atteindre 1,7 milliard de dollars en ventes de Fendt en Amérique du Nord et du Sud d’ici 2029, tout en maintenant notre position de chef de file de l’industrie en Europe occidentale. 

Un portefeuille équilibré par d’autres marques fortes 

Valtra et Massey Ferguson livrent également pour les agriculteurs. Dans une première dans l’industrie, la sixième génération de la série Valtra S a remporté les trois principaux prix de conception en un an : le prix Good Design, le prix iF DESIGN et le prestigieux prix Red Dot Best of the Best. Le modèle G Series Continuous Variable Transmission Active de Valtra a également remporté le trophée du tracteur de l’année 2026 dans la catégorie des services publics. L’accent continu de la marque sur l’innovation brille avec des produits comme le concept de tracteur de conversation Valtra Coach. Mise en marché en 2026, cet assistant intelligent d’IA à commande vocale et textuelle est conçu pour rendre l’agriculture plus facile, plus intuitive et plus axée sur les données. Il s’agit d’une véritable percée pour les agriculteurs. Depuis des générations, Massey Ferguson mérite la loyauté des agriculteurs à la recherche d’un tracteur simple et fiable. La nouvelle série Massey Ferguson 5M a reçu un prix Red Dot pour la conception de produits. Cet élan se poursuit grâce à des partenariats stratégiques qui renforcent nos offres de base. Notre nouveau partenariat de fournisseur avec SDF a rafraîchi nos offres de Massey Ferguson avec un portefeuille simplifié de tracteurs à puissance faible à moyenne, renforçant notre position mondiale dans ce secteur. 

Une entreprise mondiale de pièces de pointe

L’expansion de nos activités de pièces est un autre pilier central de la stratégie de croissance d’AGCO, offrant des marges plus élevées avec moins de volatilité, un alignement solide avec les capacités de FarmerCore et une expérience client améliorée qui renforce la fidélité des fermiers. En améliorant l’expérience après-vente pour les clients, nous nous assurons que l’équipement est prêt sur le terrain et que les agriculteurs reçoivent un soutien proactif. Les alertes activées par l’IA aident les concessionnaires à identifier les problèmes tôt et à agir pour améliorer le temps de disponibilité des fermiers. Ces mêmes outils permettent aux concessionnaires d’anticiper la demande pour des pièces spécifiques, permettant de meilleures prévisions qui augmentent les ventes de pièces tout en réduisant les niveaux d’inventaire globaux. Ensemble, ces capacités prennent en charge les meilleurs taux de remplissage de l’industrie qui aident à maintenir l’équipement en marche lorsque les agriculteurs en ont le plus besoin. Le commerce électronique joue un rôle de plus en plus important dans notre secteur des pièces, les commandes en ligne étant en moyenne 25 % plus importantes que les transactions traditionnelles. Nous restons sur la bonne voie pour faire croître le commerce électronique à 25 % des ventes de pièces et nous visons 2,3 milliards de dollars en ventes nettes de pièces d’ici 2029. L’atteinte de cette croissance nécessite une infrastructure de distribution robuste. En 2025, nous avons inauguré un nouveau centre de distribution de pièces pour l’Europe et le Moyen-Orient en France et élargi notre système de distribution de pièces pour la côte ouest aux États-Unis; les deux seront opérationnels en 2026. Cette même concentration sur la proximité et la disponibilité s’étend aux composants réusinés. En Amérique du Sud, notre nouveau centre d’excellence en réusinage au Brésil rapproche les transmissions remaniées du client. 

Conçu pour livrer même dans des conditions difficiles

Bien que 2026 puisse entraîner une modeste reprise du marché agricole dans certaines régions, il demeure essentiel de se concentrer sur la gestion des choses que nous pouvons contrôler. Les efforts que nous avons déployés pour devenir une organisation plus résiliente et plus performante se poursuivront. Ces initiatives, associées aux piliers de notre stratégie de croissance, nous ont permis d’atteindre notre objectif de marges d’exploitation ajustées de 14 % à 15 % en milieu de cycle, tout en augmentant de 4 à 5 % plus rapidement que l’industrie. Lorsque les conditions du marché s’améliorent, AGCO est bien placée pour accroître la valeur pour les agriculteurs et tous nos intervenants. Une équipe exceptionnellement disciplinée et dévouée d’employés d’AGCO, qui ont prouvé leur capacité à se transformer et à performer dans des conditions difficiles, mènera la voie. Je suis convaincu que la prochaine décennie sera la plus innovante de l’histoire de l’ag, une année au cours de laquelle AGCO est fière de montrer la voie pour nos agriculteurs. 

Veuillez agréer l’expression de mes sentiments distingués.
Eric P. Hansotia
Président du conseil, président et chef de la direction