Tecnología de precisión para resolver los retos agrícolas

De pie con los agricultores a los que servimos, AGCO es líder en ofrecer tecnología de precisión para resolver los problemas más difíciles de la agricultura. PTx es el siguiente capítulo de esa historia y representa un gran paso hacia delante para posicionarnos como líderes en tecnologías y soluciones de agricultura de precisión para flotas mixtas.

La innovación es el núcleo de todo lo que hacemos; desde 2019, nuestras nuevas solicitudes de patentes han crecido casi un 60 %, con un número récord de solicitudes en toda la empresa en 2024. El caso de estas soluciones innovadoras nunca ha sido tan claro: A nivel mundial, el agricultor se enfrenta a retos cada vez mayores. El crecimiento de la población se equipara con una creciente demanda de más carne en la dieta a medida que las economías maduran. Mientras tanto, la demanda de etanol y otros biocombustibles sigue aumentando. Estas tendencias significan que los agricultores deben crear más grano, incluso cuando se les presiona para que lo hagan con menos insumos. La tecnología de precisión es la opción más eficaz para cerrar la brecha.

Este reto no se puede abordar ofreciendo soluciones de precisión únicamente en equipos nuevos. Es por eso que AGCO, de manera única, tiene una mentalidad que prioriza la modernización alineada con las necesidades de todos los agricultores, independientemente de la antigüedad o la marca de sus equipos.

Esto incluye soluciones emocionantes como PTx Trimble OutRun de , un kit de reacondicionamiento completamente autónomo que permite a los tractores, incluidos los modelos más antiguos, tirar de carritos de grano sin conductores durante recolección, y el sistema de pulverización dirigido SymphonyVision de Precision Planting, que emplea cámaras para ajustar de forma inteligente la aplicación de herbicidas para dirigirse solo a malezas y no a cultivos. También vemos una necesidad imperiosa de proporcionar una única plataforma de datos para que los agricultores gestionen todo el trabajo de campo en sus flotas mixtas y planeen llevar nuestra oferta completa al mercado en 2027. Con el apoyo de la aceleración de la innovación, la expansión global y el desarrollo continuo de nuestro canal, esperamos aumentar nuestras ventas de agricultura de precisión a 2000 millones de dólares para 2029.

Fendt Continuar la transformación en una marca global de línea completa

Otro pilar de crecimiento de nuestra estrategia Agricultor-Primero es la globalización y el lanzamiento de productos de línea completa de nuestra marca Fendt Premium. Fendt está diseñado para satisfacer las necesidades de los agricultores más exigentes del mercado. Estamos bien encaminados para liberar todo el potencial de Fendt, habiendo aumentado las ventas en América del Norte y del Sur de 300 millones de USD en 2020 a 1000 millones de USD más en 2024. Lo que comenzó como un negocio europeo de tractores es ahora una oferta global y completa de línea de productos que incluye sembradoras, pulverizadores, cosechadoras y equipos de heno, junto con soluciones tecnológicas. Fendt ha introducido algunos de los equipos más innovadores del sector, incluido el premiado tractor Fendt® 600 Vario® Series en Norteamérica y la sembradora de 30-Foot Fendt Momentum®, que aporta ventajas avanzadas de siembra a las explotaciones agrícolas más pequeñas.

El alcance de Fendt en nuevos mercados globales se ha expandido rápidamente. En solo cuatro años, hemos aumentado la cobertura de concesionarios en América del Sur de cero a alrededor del 80 %, y en América del Norte de 40 % a 80 %. Hoy nos centramos en reforzar la conciencia de la marca Fendt para penetrar más profundamente en áreas en las que ya tenemos cobertura. Estas iniciativas, junto con una sólida cartera de productos en desarrollo, nos posicionan para alcanzar nuestro objetivo de 1700 millones de USD en ventas de Fendt para 2029.

Piezas globales: Resistente, rentable y en crecimiento

El tercer pilar de crecimiento de la estrategia AGCO Farmer-First es maximizar las oportunidades en las piezas globales. El enfoque de AGCO es directo: ofrecer las piezas correctas en el lugar correcto con tasas de llenado que lideran la industria de manera constante. En 2024, aumentamos el porcentaje de pedidos realizados a partir del inventario disponible en las cuatro regiones. El comercio electrónico está desempeñando un papel cada vez mayor y ofrece una serie de ventajas. Los agricultores disfrutan de hacer pedidos según sus términos y horarios. Esto también conlleva pedidos más grandes, aproximadamente un 25 % más grandes de media. Cabe destacar que las piezas siguen siendo la parte de mayor margen de nuestro negocio y siguen creciendo en todas las condiciones del mercado. Estamos encaminados a aumentar el comercio electrónico al 25 % de las ventas de recambios y a hacer crecer el negocio de recambios de 1800 millones de dólares en 2024 a aproximadamente 2300 millones de dólares en ventas netas para 2029.

FarmerCore Para acercarse aún más a los agricultores

Otro hito importante en nuestro viaje de transformación fue el lanzamiento de FarmerCore en 2024, un enfoque completamente nuevo de la distribución centrado en el tiempo de actividad. Inicialmente lanzado en los mercados norteamericanos y sudamericanos, FarmerCore consiste en llevar el negocio al agricultor en lugar de exigirles que acudan a nosotros. Eso significa permitir que los agricultores investiguen, compren y financien sus máquinas, pidan piezas y obtengan mantenimiento de equipos en su ubicación en lugar de en una ubicación de distribuidor. Hace hincapié en las soluciones móviles y agrícolas, utilizando camiones de servicio de alta capacidad que pueden realizar los mismos servicios que una instalación física tradicional. Y todo está habilitado a través de un conjunto completo de soluciones digitales. Los agricultores nos dicen que les encanta la flexibilidad y conveniencia de este nuevo enfoque, uno que es único en nuestra industria.

Aprovechar la innovación para impulsar la eficiencia operativa

En 2024, ante un entorno de demanda más débil, tomamos medidas decisivas para abordar los gastos, incluida la reducción de las horas de producción en un 28 %. Al mismo tiempo, comenzamos a cambiar estructuralmente las operaciones de AGCO por una empresa de mayor rendimiento, independientemente de los ciclos. Una forma de lograr esta forma de trabajar mejor, más sencilla y más rápida es a través de la tecnología con herramientas como la inteligencia artificial y la automatización para simplificar y estandarizar nuestro trabajo. A través de todas estas acciones, tomamos la difícil decisión de reducir nuestro personal asalariado global en aproximadamente un 6 %.

Una organización eficiente también es aquella que opera de manera sostenible y responsable para crear valor a largo plazo. Estamos especialmente orgullosos de nuestro progreso en la mejora de la seguridad, lo que reduce nuestra tasa total de incidentes de casos en más del 50 % desde 2023 hasta 0,89 en 2024, un desempeño de clase mundial y el mejor en la historia de nuestra compañía. Además, el 71 % de las ubicaciones notificaron cero lesiones registrables, lo que es realmente excepcional. Nos gusta decir que AGCO es donde crece lo extraordinario, y el arduo trabajo, la dedicación y el compromiso con la excelencia de un equipo global de AGCO nos permite ofrecer aún más valor a los agricultores.

De cara al futuro: Un AGCO más resistente creado para prosperar en cada entorno

Ese valor para los agricultores nunca es más importante que durante las recesiones. Las correcciones del mercado son normales, incluso inevitables, en nuestra industria, y esperamos que la demanda más débil probablemente persista en 2025 antes de que el ciclo cambie. Las medidas transformadoras que emprendimos en todo el negocio en 2024 crearon una AGCO más resiliente, tanto para el próximo año como durante todo el ciclo del mercado. Nuestra confianza en este enfoque nos ha llevado a aumentar nuestro margen operativo ajustado al objetivo para 2029 a un rango del 14 %-15 % a mitad de ciclo. Seguimos profundamente comprometidos con la creación continua de valor y con la devolución de valor a los accionistas, con aproximadamente 1800 millones de USD devueltos en los últimos cinco años.

AGCO está a la vanguardia de la revolución impulsada por la tecnología que está transformando rápidamente la industria agrícola, lo que permite a los agricultores ser más productivos que nunca en la historia. Nos mantenemos codo con codo con agricultores con maquinaria diferenciada y tecnología innovadora, a la vez que proporcionamos un valor excepcional a medida que cambiamos estructuralmente para convertirnos en una empresa de mayor rendimiento. Nos complace continuar —y acelerar— esa transformación, trabajando incansablemente para aumentar el valor para los agricultores y todas nuestras partes interesadas.