2025

Od transformacji do bycia liderem w branży i zdyscyplinowanej realizacji

Transformacja, którą zapoczątkowaliśmy w ostatnich latach, aby zmienić pozycjonowanie naszego portfolio, napędzać innowacje i zwiększać wydajność operacyjną, w dużej mierze odpowiada za tę pozycję. Przesunęliśmy nasze portfolio w stronę działalności o wysokich marżach i szybkim wzroście, wycofując się z większości naszej działalności Grain and Protein, której brakowało zgodności z naszymi podstawowymi produktami maszynowymi i technologicznymi oraz strategią dystrybucji. W pierwszym pełnym roku działalności PTx posunęło naprzód technologię rolnictwa precyzyjnego AGCO oraz koło zamachowe innowacji dzięki połączonym ofertom Precision Planting, PTx Trimble i sześciu innych mniejszych przejęć technologicznych. Cel jest jasny: dostarczanie rozwiązań rolnictwa precyzyjnego w całym cyklu upraw, niezależnie od marki. Rolnicy mogą ulepszać posiadany już sprzęt w mieszanych flotach za pomocą naszych technologii modernizacyjnych lub korzystać z rozwiązań w nowych maszynach dzięki naszym relacjom z producentami oryginalnego sprzętu. Obie opcje umożliwiają wyższe plony przy mniejszych nakładach. W 2025 roku PTx wprowadziło 14 nowych produktów, które zapewniają rozwiązania na każdy sezon, poszerzając najbardziej wszechstronne w branży portfolio rozwiązań modernizacyjnych w zakresie rolnictwa precyzyjnego. Skupiamy się na rozwiązaniach opartych na sztucznej inteligencji, które automatyzują rosnącą liczbę zadań, aby nasze maszyny były prostsze, bardziej intuicyjne i łatwiejsze w obsłudze. Jednym z wyróżniających się elementów było uruchomienie PTx FarmENGAGE, naszej opartej na chmurze platformy danych dla mieszanych flot, zaprojektowanej z myślą o rolnikach, aby umożliwić im zarządzanie każdym aspektem ich działalności. Platforma integruje łączność maszyn, spostrzeżenia agronomiczne i zarządzanie zadaniami na różnych markach i platformach. Rozszerzenie naszej sieci dystrybucji PTx pomaga nam we wprowadzaniu tych produktów na rynek i jest ważnym motorem naszego celu wzrostu, jakim jest osiągnięcie 2 miliardów dolarów przychodów z rolnictwa precyzyjnego do 2029 r.. Zakończyliśmy rok z ponad 70 globalnymi dealerami PTx Elite, którzy sprzedają zarówno produkty Precision Planting, jak i PTx Trimble – to ponad dwukrotnie więcej niż na początku roku. Opracowując nowy sprzęt i oprogramowanie, zmieniamy również sposób świadczenia usług dystrybucji i serwisu, aby lepiej dostosować się do rolników tam, gdzie się znajdują. Po raz pierwszy uruchomiony w 2024 roku, FarmerCore to unikalne podejście AGCO do dystrybucji, które zwiększa nacisk na przybliżanie biznesu do rolnika, wspierane przez narzędzia cyfrowe, które ułatwiają rolnikom angażowanie się, zawieranie transakcji i zarządzanie usługami online. Ponad dwie trzecie naszych dealerów w Ameryce Północnej działa obecnie z ponad 50% zdolnościami do obsługi rolników w gospodarstwach, co stanowi znaczącą zmianę strukturalną w sposobie świadczenia usług naszym rolnikom. Ponieważ dealerzy nadal skalują swoje inwestycje w zasoby pojazdów serwisowych, spodziewamy się trwałości marży, lepszych wskaźników zadowolenia klientów i szybszego wzrostu udziału w rynku. Właśnie w ten sposób rolnicy chcą być obsługiwani. 

Kontynuacja drogi marki Fendt ku innowacjom i ekspansji

Uwolnienie pełnego, globalnego potencjału naszej marki premium Fendt jest kolejną z głównych dźwigni wzrostu AGCO. W 2025 r. Fendt osiągnął wyróżniające się wyniki rynkowe w niemal każdym regionie. Odnotowaliśmy największe wzrosty w segmencie dużych maszyn rolniczych w Ameryce Północnej dla marek Fendt i Massey Ferguson łącznie, co dowodzi siły tych zróżnicowanych portfolio oraz mocy naszego zespołu ekspertów i dealerów. W Ameryce Południowej ogłosiliśmy plany wejścia na obiecujący rynek argentyński. Te wzrosty podkreślają, jak Fendt znacząco zwiększył swój zasięg do około 80% pokrycia dealerskiego w obu Amerykach w ciągu ostatnich pięciu lat. W 2025 roku marka Fendt rozszerzyła swój pakiet rozwiązań, wprowadzając na rynek pięć nowych maszyn i 17 dodatkowych innowacji produktowych, które nadal są uznawane za najlepsze w swojej klasie. Na wiodących na świecie targach technologii rolniczych AGRITECHNICA, modele Fendt otrzymały tytuł Tractor of the Year, trzy nagrody Farm Machine 2026 oraz wyróżnienia za rozwiązania, które pozwalają rolnikom zarządzającym mieszanymi flotami i produkcją pasz na bycie bardziej produktywnymi, rentownymi i zrównoważonymi. Ponadto Fendt zadebiutował z Fendt Xaver GT, autonomicznym zrobotyzowanym systemem polowym, który zapewnia precyzyjną pielęgnację upraw przy minimalnym wpływie na glebę i bez udziału operatora. Nagradzane rozwiązania w połączeniu z ciągłą ekspansją rynkową stawiają nas na dobrej drodze do osiągnięcia sprzedaży Fendt na poziomie 1,7 miliarda dolarów w Ameryce Północnej i Południowej do 2029 roku, przy jednoczesnym utrzymaniu naszej wiodącej w branży pozycji w Europie Zachodniej. 

Portfolio równoważone przez inne silne marki

Valtra i Massey Ferguson również dostarczają rozwiązania dla rolników. Po raz pierwszy w branży, szósta generacja serii Valtra S zdobyła wszystkie trzy główne nagrody w dziedzinie wzornictwa w jednym roku: Good Design Award, iF DESIGN AWARD oraz prestiżową nagrodę Red Dot Best of the Best. Model Valtra z serii G z bezstopniową przekładnią Active zdobył również trofeum Tractor of the Year 2026 w kategorii Utility. Ciągłe skupienie marki na innowacjach przejawia się w takich produktach jak koncepcja Valtra Coach Talking Tractor. Wchodzący na rynek w 2026 roku ten inteligentny, obsługiwany głosem i tekstem asystent AI został zaprojektowany, aby uczynić rolnictwo łatwiejszym, bardziej intuicyjnym i w większym stopniu opartym na danych. To prawdziwy przełom dla rolników. Od pokoleń Massey Ferguson zdobywa lojalność rolników poszukujących prostego i niezawodnego ciągnika. Nowa seria Massey Ferguson 5M została uhonorowana nagrodą Red Dot w dziedzinie wzornictwa produktu. Ta dynamika utrzymuje się dzięki strategicznym partnerstwom, które wzmacniają naszą podstawową ofertę. Nasze nowe partnerstwo z dostawcą SDF odświeżyło naszą ofertę Massey Ferguson dzięki zoptymalizowanemu portfolio ciągników o małej i średniej mocy, wzmacniając naszą globalną pozycję w tym sektorze. 

Wiodąca w branży globalna działalność w zakresie części

Rozwój naszej działalności w zakresie części jest kolejnym głównym filarem strategii wzrostu AGCO, zapewniającym wyższe marże przy mniejszej zmienności, silne dopasowanie do możliwości FarmerCore i ulepszone doświadczenie klienta, które buduje lojalność rolników. Poprawiając obsługę posprzedażną dla klientów, zapewniamy, że sprzęt jest gotowy do pracy w polu, a rolnicy otrzymują proaktywne wsparcie. Alerty oparte na sztucznej inteligencji pomagają dealerom wcześnie identyfikować problemy i działać w celu poprawy czasu bezawaryjnej pracy rolników. Te same narzędzia pozwalają dealerom przewidywać popyt na określone części, umożliwiając lepsze prognozowanie, które zwiększa sprzedaż części przy jednoczesnym zmniejszeniu ogólnego poziomu zapasów. Razem te możliwości wspierają wiodące w branży wskaźniki realizacji zamówień, które pomagają utrzymać sprzęt w ruchu, gdy rolnicy najbardziej go potrzebują. E-commerce odgrywa coraz ważniejszą rolę w naszej działalności związanej z częściami, a zamówienia online są średnio o 25% większe niż tradycyjne transakcje. Pozostajemy na dobrej drodze do zwiększenia handlu E-commerce do 25% sprzedaży części i celujemy w 2,3 miliarda dolarów całkowitej sprzedaży netto części do 2029 roku. Osiągnięcie tego wzrostu wymaga solidnej infrastruktury dystrybucyjnej. W 2025 roku rozpoczęliśmy budowę nowego Centrum Dystrybucji Części dla Europy & i Bliskiego Wschodu we Francji oraz rozbudowaliśmy nasz system dystrybucji części na Zachodnim Wybrzeżu w USA; oba obiekty będą operacyjne w 2026 roku. To samo skupienie na bliskości i dostępności obejmuje regenerowane komponenty. W Ameryce Południowej nasze nowe Centrum Doskonałości Regeneracji w Brazylii przybliża regenerowane przekładnie do klienta. 

Zbudowane, by sprostać nawet trudnym warunkom

Choć 2026 rok może przynieść umiarkowane ożywienie na rynku rolnym w niektórych regionach, nadal niezwykle ważne jest, aby skupić się na zarządzaniu rzeczami, które możemy kontrolować. Będziemy kontynuować kroki, które podjęliśmy, aby stać się bardziej odporną i wydajniejszą organizacją. Te inicjatywy w połączeniu z filarami naszej strategii wzrostu, pozwalają nam dążyć do osiągnięcia celu, jakim są skorygowane marże operacyjne na poziomie 14% – 15% w połowie cyklu przy jednoczesnym wzroście o 4 – 5% szybszym niż cała branża. Kiedy warunki rynkowe się poprawią, a tak się stanie, AGCO ma doskonałą pozycję, aby zwiększać wartość dla rolników i wszystkich naszych interesariuszy. Przewodzić temu będzie wyjątkowo zdyscyplinowany i zaangażowany zespół pracowników AGCO, którzy udowodnili, że potrafią się transformować i działać w trudnych warunkach. Jestem przekonany, że następna dekada będzie najbardziej innowacyjna w historii rolnictwa – taka, w której AGCO z dumą będzie przewodzić naszym rolnikom. 

Z poważaniem,
Eric P. Hansotia
Przewodniczący, Prezes i Dyrektor Generalny