Präzisionstechnologie zur Lösung landwirtschaftlicher Herausforderungen

AGCO steht Schulter an Schulter mit den Landwirten, die wir bedienen, und ist führend im Bereich Präzisionstechnologie, um die schwierigsten Probleme in der Landwirtschaft zu lösen. PTx ist das nächste Kapitel dieser Geschichte und stellt einen massiven Sprung nach vorn dar, um uns als Marktführer bei Technologien und Lösungen für Präzisionslandwirtschaft für gemischte Flotten zu positionieren.

Innovation ist das Herzstück unseres Handelns. Seit 2019 sind unsere neuen Patentanmeldungen um fast 60 % gestiegen, und im Jahr 2024 wurden im gesamten Unternehmen Rekorde eingereicht. Die Argumente für diese innovativen Lösungen waren noch nie so eindeutig: Weltweit steht der Landwirt vor zunehmenden Herausforderungen. Das Bevölkerungswachstum wird durch die steigende Nachfrage nach mehr Fleisch in der Ernährung mit zunehmender Wirtschaftsreife ausgeglichen. Währenddessen wächst die Nachfrage nach Ethanol und anderen Biokraftstoffen weiter. Diese Trends bedeuten, dass Landwirte mehr Getreide produzieren müssen, selbst wenn sie dazu unter Druck stehen und weniger Betriebsmittel benötigen. Die Präzisionstechnologie ist die effektivste Option, um die Lücke zu schließen.

Diese Herausforderung kann nicht gelöst werden, indem Präzisionslösungen nur für neue Maschinen angeboten werden. Aus diesem Grund hat AGCO eine nachrüstorientierte Denkweise, die auf die Bedürfnisse aller Landwirte abgestimmt ist – unabhängig von der Altart oder Marke ihrer Ausrüstung.

Dazu gehören spannende Lösungen wie PTx Trimble OutRun™, ein vollständig autonomer Nachrüstsatz, mit dem Traktoren, einschließlich älterer Modelle, ohne Fahrer während der Ernte Getreidewagen ziehen können, und das gezielte Spritzsystem SymphonyVision von Precision Planting, das Kameras verwendet, um die Anwendung von Herbiziden intelligent auf Unkraut und nicht auf Erntegüter anzupassen. Wir sehen auch eine zwingende Notwendigkeit, Landwirten eine einzige Datenplattform zur Verfügung zu stellen, um alle Feldarbeiten in ihren gemischten Flotten zu verwalten und unser komplettes Angebot 2027 auf den Markt zu bringen. Gestützt durch die Beschleunigung von Innovation, globaler Expansion und kontinuierlicher Weiterentwicklung unseres Vertriebswegs erwarten wir, dass wir unseren Umsatz in der Präzisionslandwirtschaft bis 2029 auf 2 Milliarden US-Dollar steigern werden.

Fendt: Fortführung der Transformation zu einer globalen Marke mit voller Produktpalette

Eine weitere Wachstumssäule unserer „Farmer-First“-Strategie ist die Globalisierung und Einführung unserer Fendt Premium-Marke. Fendt wurde entwickelt, um die Anforderungen der anspruchsvollsten Landwirte auf dem Markt zu erfüllen. Wir sind auf dem besten Weg, das volle Potenzial von Fendt auszuschöpfen – wir haben den Umsatz in Nord- und Südamerika von 300 Millionen US-Dollar im Jahr 2020 auf 1 Milliarde US-Dollar plus im Jahr 2024 gesteigert. Was als europäisches Traktorgeschäft begann, ist heute ein globales Komplettangebot an Produktreihen, einschließlich Pflanzmaschinen, Spritzen, Mähdreschern und Heu – zusammen mit Technologielösungen. Fendt hat einige der innovativsten Maschinen der Branche eingeführt, darunter den preisgekrönten Traktor der Fendt® 600 Vario®-Serie in Nordamerika und den Fendt Momentum® 30-FootPflanzmaschinen, der kleineren Betrieben fortschrittliche Pflanzvorteile bietet.

Die Reichweite von Fendt in neue globale Märkte hat sich schnell vergrößert. In nur vier Jahren haben wir die Händlerabdeckung in Südamerika von null auf rund 80 % und in Nordamerika von 40 % auf 80 % gesteigert. Heute konzentrieren wir uns darauf, das Bewusstsein für die Marke Fendt zu stärken, um in Bereichen, in denen wir bereits über eine Abdeckung verfügen, tiefer einzudringen. Diese Initiativen, verbunden mit einer robusten Pipeline von Produkten in der Entwicklung, versetzen uns in die Lage, unser Ziel von 1,7 Milliarden US-Dollar an Fendt-Umsätzen bis 2029 zu erreichen.

Globale Teile: Belastbar, profitabel und wachsend

Die dritte Wachstumssäule der AGCO Farmer-First-Strategie ist die Maximierung von Chancen in globalen Teilen. Der Ansatz von AGCO ist einfach: Bieten Sie die richtigen Teile am richtigen Ort mit einer konstant führenden Füllmenge. Im Jahr 2024 haben wir den Prozentsatz der Aufträge aus dem verfügbaren Bestand in allen vier Regionen erhöht. Der E-Commerce spielt eine immer größere Rolle und bietet zahlreiche Vorteile. Landwirte bestellen gerne zu ihren Bedingungen und nach ihrem Zeitplan. Dies führt auch zu größeren Aufträgen – im Durchschnitt etwa 25 % mehr. Vor allem die Teile sind nach wie vor der margenstärkste Teil unseres Unternehmens und wachsen auch unter allen Marktbedingungen weiter. Wir sind auf dem besten Weg, den E-Commerce auf 25 % des Ersatzteilumsatzes zu steigern und das Ersatzteilgeschäft von 1,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf rund 2,3 Milliarden US-Dollar im Nettoumsatz bis 2029 zu steigern.

FarmerCore: Um den Landwirten noch näher zu kommen

Ein weiterer wichtiger Meilenstein unserer Transformationsreise war die Einführung von FarmerCore im Jahr 2024, einem völlig neuen Vertriebsansatz, der sich auf die Verfügbarkeit konzentriert. FarmerCore wurde ursprünglich auf den Märkten Nord- und Südamerikas eingeführt und soll das Geschäft zum Landwirt bringen, anstatt ihn zu uns zu kommen zu lassen. Das bedeutet, dass Landwirte ihre Maschinen recherchieren, kaufen und finanzieren, Teile bestellen und Maschinen an ihrem Standort statt an einem Händlerstandort warten lassen können. Es konzentriert sich auf mobile Lösungen auf dem Hof, die leistungsstarke Service-LKWs nutzen, die dieselben Dienstleistungen wie eine herkömmliche stationäre Einrichtung erbringen können. Und das alles wird durch eine umfassende Palette digitaler Lösungen ermöglicht. Landwirte sagen uns, dass sie die Flexibilität und den Komfort dieses neuen Ansatzes lieben – eines, das in unserer Branche einzigartig ist.

Innovation nutzen, um die Betriebseffizienz zu steigern

Im Jahr 2024 haben wir angesichts einer schwächeren Nachfrageumgebung entscheidende Maßnahmen ergriffen, um die Ausgaben zu berücksichtigen, einschließlich der Reduzierung der Produktionsstunden um 28 %. Gleichzeitig begannen wir, die Geschäftstätigkeit von AGCO unabhängig von den Zyklen zu einem leistungsstärkeren Unternehmen zu machen. Eine Möglichkeit, diese bessere, einfachere und schnellere Arbeitsweise zu erreichen, sind Technologien wie künstliche Intelligenz und Automatisierung, um unsere Arbeit zu vereinfachen und zu standardisieren. Durch all diese Maßnahmen haben wir die schwierige Entscheidung getroffen, unsere globale Belegschaft um rund 6 % zu reduzieren.

Eine effiziente Organisation ist auch eine Organisation, die nachhaltig und verantwortungsvoll arbeitet, um langfristigen Wert zu schaffen. Wir sind besonders stolz auf unsere Fortschritte bei der Verbesserung der Sicherheit – die Senkung unserer Gesamtrate von Vorfällen von 2023 auf 0,89 im Jahr 2024 um mehr als 50 % – eine erstklassige Leistung und die besten in der Geschichte unseres Unternehmens. Darüber hinaus meldeten 71 % der Standorte keine meldepflichtigen Verletzungen, was wirklich hervorragend ist. Wir möchten sagen, dass AGCO dort außergewöhnlich wächst, und die harte Arbeit, das Engagement und das Engagement eines globalen AGCO-Teams ermöglichen es uns, den Landwirten noch mehr Wert zu bieten.

Mit Blick in die Zukunft: Ein widerstandsfähigerer AGCO, der in jeder Umgebung erfolgreich ist

Dieser Wert ist für Landwirte nie wichtiger als bei Abschwüngen. Marktkorrekturen sind in unserer Branche normal, selbst unvermeidlich, und wir gehen davon aus, dass die schwächere Nachfrage 2025 anhalten wird, bevor der Zyklus sich ändert. Die transformativen Maßnahmen, die wir im Jahr 2024 im gesamten Unternehmen ergriffen haben, führten zu einem stabileren AGCO – sowohl für das kommende Jahr als auch für den gesamten Marktzyklus. Unser Vertrauen in diesen Ansatz hat dazu geführt, dass wir unsere zieladjustierte operative Marge für 2029 Mitte des Zyklus auf einen Bereich von 14 bis 15 % anheben konnten. Wir setzen uns weiterhin stark für die kontinuierliche Wertschöpfung und die Wertschöpfung an die Aktionäre ein, wobei wir in den letzten fünf Jahren rund 1,8 Milliarden US-Dollar zurückerwirtschaftet haben.

AGCO steht an der Spitze der technologiegetriebenen Revolution, die die Landwirtschaftsbranche schnell verändert und es Landwirten ermöglicht, produktiver zu sein als je zuvor in der Geschichte. Wir stehen Schulter an Schulter mit Landwirten mit differenzierten Maschinen und innovativer Technologie und bieten gleichzeitig einen außergewöhnlichen Wert, während wir uns strukturell zu einem leistungsstärkeren Unternehmen entwickeln. Wir freuen uns darauf, diese Transformation fortzusetzen – und zu beschleunigen – und arbeiten unermüdlich daran, den Wert für Landwirte und alle unsere Stakeholder zu steigern.