We stand shoulder-to-shoulder with farmers with differentiated machinery and innovative technology, while providing exceptional value as we structurally change to become a higher-performing company.”
— Eric P. Hansotia, Chairman, President & Chief Executive Officer
Mensagem do Presidente
Caros colegas acionistas, funcionários, clientes e revendedores:
Foi outro ano transformador para a AGCO em 2024 — o nosso mais significativo até agora, à medida que mudámos estruturalmente o negócio para construir as bases para uma empresa mais resiliente, sustentável e rentável. O evento de manchete foi fechar o maior negócio de tecnologia de média da história para criar a joint venture PTx Trimble, que foi rapidamente fundida com o nosso negócio de Plantação de Precisão para formar a PTx — agora um portfólio líder da indústria de frota mista, tecnologias de média precisão e soluções.
Concluímos também a alienação da maioria do nosso negócio de Grão e Proteína, posicionando-nos melhor para nos concentrarmos apenas em equipamento agrícola e produtos de tecnologia de precisão para apoiar oportunidades de longo prazo, alto crescimento e alta margem. Ao realizar estas ações para impulsionar o crescimento futuro e a rentabilidade, a desaceleração da indústria também nos levou a adaptar-nos com uma nova mentalidade em torno da eficiência operacional, tal como os nossos agricultores devem fazer num mercado descendente. Fizemos grandes progressos para retirar os custos da organização a curto prazo, ao mesmo tempo que lançamos uma religação abrangente a longo prazo da empresa, alterando estruturalmente a nossa linha de base e a forma como trabalhamos para criar uma empresa mais ágil e resiliente.
Nos últimos anos, o foco do Agricultor-Primeiro da AGCO tem impulsionado melhorias significativas nas margens operacionais ajustadas. Esse progresso levou-nos a uma empresa que, no passado, variava de cerca de 4% de margens operacionais ajustadas no mínimo, para cerca de 8% no topo do ciclo. Apesar de uma correção em toda a indústria em 2024, a reestruturação do portefólio e o aumento da eficiência operacional permitiram-nos proporcionar uma margem operacional ajustada de 8,9%, bem acima das descidas anteriores. Na verdade, foi a quarta margem operacional mais bem ajustada na história da AGCO. Esse desempenho confirma a nossa confiança de que o nosso trabalho para transformar estruturalmente a empresa está a ganhar ímpeto. Cumprimos o nosso compromisso de criar valor tanto para os agricultores como para os acionistas.
Tecnologia de precisão para resolver os desafios da média
Mantendo-se de ombro em ombro com os agricultores que servimos, a AGCO é líder na oferta de tecnologia de precisão para resolver os problemas mais difíceis na agricultura. PTx é o próximo capítulo dessa história e representa um enorme salto em frente para nos posicionar como líderes em tecnologias de precisão e soluções para frotas mistas.
A inovação está no centro de tudo o que fazemos; desde 2019, os nossos novos pedidos de patentes cresceram quase 60%, com um número recorde de registos em toda a empresa em 2024. O caso destas soluções inovadoras nunca foi tão claro: Globalmente, o agricultor enfrenta desafios crescentes. O crescimento populacional é acompanhado por uma crescente procura de mais carne na dieta à medida que as economias amadurecem. Entretanto, a demanda por etanol e outros biocombustíveis continua a crescer. Estas tendências significam que os agricultores têm de criar mais cereais, mesmo quando são pressionados a fazê-lo com menos contribuições. A tecnologia de precisão é a opção mais eficaz para colmatar a lacuna.
Este desafio não pode ser resolvido oferecendo soluções de precisão apenas em equipamentos novos. É por isso que a AGCO, de forma única, tem uma mentalidade de modernização em primeiro lugar alinhada com as necessidades de todos os agricultores - independentemente do vintage ou da marca do seu equipamento.
Isto inclui soluções excitantes como o PTx Trimble OutRun™, um kit de remodelação totalmente autónomo que permite aos tratores, incluindo modelos mais antigos, puxar carrinhos de cereais sem motoristas durante a colheita, e o sistema de pulverização direcionado SymphonyVision da Precision Planting, que emprega câmaras para ajustar inteligentemente a aplicação do herbicida para visar apenas ervas daninhas e não culturas. Também vemos uma necessidade atrativa de fornecer uma plataforma de dados única para os agricultores gerirem todo o trabalho de campo nas suas frotas mistas e planearem colocar a nossa oferta completa no mercado em 2027. Apoiados pela aceleração da inovação, expansão global e desenvolvimento contínuo do nosso canal, esperamos aumentar as nossas vendas médias de precisão para 2 mil milhões de dólares até 2029.
Fendt Continuar a transformação numa marca global de linha completa
Outro pilar de crescimento da nossa estratégia Farmer-First é a globalização e o lançamento de produtos de linha completa da nossa marca premium Fendt. O Fendt foi concebido para satisfazer as necessidades dos agricultores mais exigentes no mercado. Estamos bem encaminhados para desbloquear todo o potencial de Fendt — tendo aumentado as vendas na América do Norte e do Sul de 300 milhões de dólares em 2020 para mais mil milhões de dólares em 2024. O que começou como um negócio de tratores europeus é agora uma oferta global de linha completa de produtos, incluindo plantadores, pulverizadores, combina e fenos — juntamente com soluções tecnológicas. A Fendt introduziu alguns dos equipamentos mais inovadores da indústria, incluindo o premiado tractor da série Fendt® 600 Vario® na América do Norte, e o Fendt Momentum® 30-Foot Planter, que traz benefícios de plantio avançados a quintas mais pequenas.
O alcance de Fendt em novos mercados globais expandiu-se rapidamente. Em apenas quatro anos, aumentámos a cobertura de concessionários na América do Sul de zero para cerca de 80%, e na América do Norte de 40% para 80%. Hoje estamos focados em fortalecer a consciência da marca Fendt para penetrar mais profundamente em áreas onde já temos cobertura. Estas iniciativas, juntamente com um pipeline robusto de produtos em desenvolvimento, posicionam-nos para alcançar o nosso objetivo de 1,7 mil milhões de dólares em vendas da Fendt até 2029.
Peças globais: Resiliente, rentável e em crescimento
O terceiro pilar de crescimento da estratégia Agricultor-Primeiro da AGCO está a maximizar oportunidades em partes globais. A abordagem da AGCO é simples: oferecer as peças certas no local certo com taxas de enchimento que lideram consistentemente a indústria. Em 2024, aumentámos a percentagem de encomendas cumpridas a partir do inventário disponível nas quatro regiões. O comércio eletrónico está a desempenhar um papel crescente e oferece uma série de benefícios. Os agricultores gostam de fazer encomendas nos seus termos e no seu horário. Isto também leva a encomendas maiores - cerca de 25% maior em média. Nomeadamente, as peças continuam a ser a parte com maior margem de lucro do nosso negócio e continuam a crescer em todas as condições de mercado. Estamos no caminho certo para aumentar o comércio eletrónico para 25% das vendas de peças e para fazer crescer o negócio de peças de 1,8 mil milhões de dólares em 2024 para aproximadamente 2,3 mil milhões de dólares em vendas líquidas até 2029.
FarmerCore Para se aproximar ainda mais dos agricultores
Outro marco importante na nossa jornada transformacional foi o lançamento de 2024 da FarmerCore, uma abordagem totalmente nova à distribuição focada no tempo de atividade. Inicialmente lançado nos mercados norte-americano e sul-americano, o FarmerCore tem tudo a ver com levar o negócio ao agricultor em vez de exigir que venham até nós. Isto significa permitir que os agricultores pesquisem, comprem e financiem as suas máquinas, encomendem peças e obtenham assistência para o equipamento nas suas instalações em comparação com uma localização de revendedor. Enfatiza soluções móveis e agrícolas, utilizando camiões de serviço de alta capacidade que podem executar os mesmos serviços que uma instalação tradicional de tijolos e mórtares. E tudo isto é possível através de um conjunto completo de soluções digitais. Os agricultores dizem-nos que adoram a flexibilidade e conveniência desta nova abordagem — uma abordagem única na nossa indústria.
Aproveitar a inovação para impulsionar a eficiência operacional
Em 2024, diante de um ambiente de demanda mais fraco, tomamos medidas decisivas para tratar das despesas, incluindo reduzir as horas de produção em 28%. Ao mesmo tempo, começámos a mudar estruturalmente as operações da AGCO para uma empresa de maior desempenho, independentemente dos ciclos. Uma forma de conseguirmos esta forma de trabalhar melhor, mais simples e mais rápida é através de tecnologia com ferramentas como inteligência artificial e automação para simplificar e padronizar o nosso trabalho. Através de todas estas ações, tomámos a difícil decisão de reduzir o tamanho da nossa força de trabalho assalariada global em aproximadamente 6%.
Uma organização eficiente também é aquela que opera de forma sustentável e responsável para criar valor a longo prazo. Estamos especialmente orgulhosos do nosso progresso na melhoria da segurança - reduzindo a nossa taxa total de incidentes de casos em mais de 50% de 2023 para 0,89 em 2024 - um desempenho de classe mundial e o melhor na história da nossa empresa. Além disso, 71% dos locais reportaram zero lesões registáveis, o que é verdadeiramente extraordinário. Gostamos de dizer que a AGCO é onde cresce extraordinário, e o trabalho árduo, dedicação e compromisso para com a excelência de uma equipa global da AGCO permite-nos proporcionar ainda mais valor aos agricultores.
Olhando para o futuro: Uma AGCO mais resiliente criada para prosperar em todos os ambientes
Esse valor para os agricultores nunca é mais crítico do que durante as descidas. As correções de mercado são normais, mesmo inevitáveis, na nossa indústria e esperamos que a procura mais fraca persista provavelmente em 2025 antes de o ciclo virar. As medidas transformadoras que realizámos em toda a empresa em 2024 criaram uma AGCO mais resiliente – tanto para o próximo ano como ao longo de todo o ciclo de mercado. A nossa confiança nesta abordagem levou-nos a elevar a nossa margem operacional ajustada para 2029 para um intervalo de 14%-15% a meio do ciclo. Continuamos profundamente comprometidos com a criação contínua de valor e com o retorno de valor aos acionistas, com retorno de aproximadamente US$ 1,8 bilhão nos últimos cinco anos.
A AGCO está na vanguarda da revolução impulsionada pela tecnologia que está a transformar rapidamente a indústria agrícola - permitindo que os agricultores sejam mais produtivos do que nunca na história. Mantemo-nos de ombro a ombro com agricultores com maquinaria diferenciada e tecnologia inovadora, ao mesmo tempo que proporcionamos um valor excecional à medida que mudamos estruturalmente para nos tornarmos uma empresa de maior desempenho. Estamos entusiasmados por continuar — e acelerar — essa transformação, trabalhando incansavelmente para aumentar o valor para os agricultores e todas as nossas partes interessadas.
Atenciosamente,
Eric P. Hansotia
Presidente e Diretor Executivo
