We stand shoulder-to-shoulder with farmers with differentiated machinery and innovative technology, while providing exceptional value as we structurally change to become a higher-performing company.”
— Eric P. Hansotia, Chairman, President & Chief Executive Officer
Puheenjohtajan viesti
Hyvät osakkeenomistajat, työntekijät, asiakkaat ja jälleenmyyjät:
Vuonna 2024 AGCO muutti jälleen suunnanvaihtamisvuottamme, mikä oli merkittävin tähän mennessä, kun muutimme liiketoimintaa rakenteellisesti luodaksemme perustan kestävämmälle, kestävämmälle ja kannattavammalle yhtiölle. Otsikkotapahtuma järjesti historian suurimman ag-teknologiakaupan PTx Trimble -yhteisyrityksen luomiseksi. Se yhdistettiin nopeasti Precision Planting -liiketoimintaamme PTx:n muodostamiseksi. Se on nyt alan johtava valikoima sekakalustoa, täsmä-ag-tekniikoita ja -ratkaisuja.
Lisäksi suoritimme suurimman osan vilja- ja proteiiniliiketoiminnastamme ja sijoitimme meidät paremmin keskittymään yksinomaan maatalouskoneisiin ja tarkkuusteknologiatuotteisiin, jotka tukevat pitkän aikavälin, nopean kasvun ja korkean marginaalin mahdollisuuksia. Samalla kun toimimme tulevaisuuden kasvun ja kannattavuuden edistämiseksi, alan lasku sai meidät sopeutumaan toimintatehokkuuden uuteen ajattelutapaan aivan kuten viljelijöidemme on tehtävä alamarkkinoilla. Olemme ryhtyneet suuriin harppauksiin kustannusten poistamiseksi organisaatiosta lähitulevaisuudessa ja käynnistäneet myös yhtiön pitkän aikavälin kattavan uudelleenasennuksen, joka muutti rakenteellisesti perustasoamme ja sitä, miten pyrimme luomaan ketterämmän ja kestävämmän yrityksen.
Viime vuosina AGCOn Maanviljelijä etusijalla -keskeisyys on edistänyt merkittävästi mukautettujen käyttökatteiden kehitystä. Tämä edistys on nostanut meidät yrityksestä, joka on aikaisemmin saavuttanut noin 4 % oikaistuista käyttökatteista nurjalla kierroksella noin 8 %. Vuonna 2024 tehdystä alan laajuisesta korjauksesta huolimatta tuotevalikoiman uudelleenjärjestely ja toiminnan tehostaminen mahdollistivat 8,9 %:n säädetyn käyttökatteen, joka oli huomattavasti aiempia laskusuhdanteita suurempi. Itse asiassa se oli AGCOn historian neljänneksi paras sovitettu käyttökate. Tämä tulos vahvistaa luottamustamme siihen, että työmme yhtiön rakenteellisen muutoksen eteen on vauhdissa. Olemme sitoutuneet luomaan jatkuvasti arvoa sekä maanviljelijöille että osakkeenomistajille.
Tarkka tekniikka, joka ratkaisee maataloushaasteet
AGCO seisoo palvelemiemme maanviljelijöiden rinnalla ja on johtava tarkkuusteknologian tarjoaja maatalouden vaativimpien ongelmien ratkaisemisessa. PTx on tarinan seuraava luku, ja se on valtava harppaus eteenpäin, jotta meistä tulee tarkkuusag-tekniikoiden ja -ratkaisujen markkinajohtaja sekakalustoissa.
Innovaatio on kaiken toimintamme ytimessä. Vuodesta 2019 alkaen uudet patenttihakemuksemme ovat kasvaneet lähes 60 %, ja vuonna 2024 koko yhtiössä on ennätysmäärä ilmoituksia. Näiden innovatiivisten ratkaisujen peruste ei ole koskaan ollut selkeämpi: Maanviljelijä kohtaa yhä enemmän haasteita maailmanlaajuisesti. Väestönkasvuun vaikuttaa kasvava lihan kysyntä ruokavaliossa talouden kehittyessä. Samalla etanolin ja muiden biopolttoaineiden kysyntä kasvaa. Nämä trendit tarkoittavat, että viljelijöiden on tuotettava enemmän viljaa, vaikka heitä painostetaan tekemään niin vähemmillä panostuksilla. Tarkkuustekniikka on tehokkain vaihtoehto raon kaventamiseen.
Tähän haasteeseen ei voi vastata tarjoamalla täsmäratkaisuja ainoastaan uusille laitteille. Siksi AGCOlla on ainutlaatuinen jälkiasennettava ajattelutapa, joka vastaa kaikkien maanviljelijöiden tarpeita – riippumatta heidän laitteidensa vintagesta tai tuotemerkistä.
Tämä sisältää jännittäviä ratkaisuja, kuten PTx Trimble OutRun∞, täysin autonominen jälkiasennussarja, jonka avulla traktorit, kuten vanhemmat mallit, voivat vetää viljavaunuja ilman kuljettajaa sadonkorjuun aikana, ja Precision Planting -kohdennetun ruiskutusjärjestelmän, jossa käytetään kameroita, joilla voidaan älykkäästi säätää kasvintorjunta-aineen levitystä rikkaruohoihin eikä viljoihin. Näemme myös pakottavan tarpeen tarjota yhdelle tietoalustalle viljelijöille, jotta he voivat hallita kaikkia peltotöitä eri kalustoissaan ja suunnitella koko tarjontamme markkinoille vuonna 2027. Innovaatioiden, maailmanlaajuisen laajentumisen ja kanavamme jatkuvan kehityksen ansiosta odotamme, että täsmämyyntimme kasvaa 2 miljardiin dollariin vuoteen 2029 mennessä.
Fendt: Muutoksen jatkaminen kokonaisvaltaiseksi, maailmanlaajuiseksi brändiksi
Maanviljelijä ensin -strategiamme toinen kasvupilari on Fendtin premium-tuotemerkin globalisoituminen ja täyden tuotelinjan lanseeraus. Fendt on suunniteltu vastaamaan markkinoiden vaativimpien maanviljelijöiden tarpeisiin. Olemme hyvää vauhtia saavuttamassa Fendtin täyden potentiaalin – olemme kasvattaneet myyntiä Pohjois- ja Etelä-Amerikassa 300 miljoonasta dollarista vuonna 2020 miljardiin dollariin plus vuonna 2024. Eurooppalaisena traktoriyrityksenä alkoi nyt koko tuotevalikoima, johon kuuluu istutuskoneita, ruiskuja, puimureita ja heinäkoneita sekä teknologiaratkaisuja. Fendt on tuonut markkinoille alan innovatiivisimpia laitteita, kuten palkitun Fendt® 600 Vario® -sarjan traktorin Pohjois-Amerikassa sekä Fendt Momentum® 30-Foot -tehtaan, joka tuo lisäistutusetuja pientiloille.
Fendtin ulottuvuus uusille globaaleille markkinoille on kasvanut nopeasti. Vain neljässä vuodessa olemme kasvattaneet jälleenmyyjien kattavuutta Etelä-Amerikassa nollasta noin 80 prosenttiin ja Pohjois-Amerikassa 40 prosentista 80 prosenttiin. Nykyisin keskitymme vahvistamaan tietoisuutta Fendt-tuotemerkistä, jotta pääsemme syvemmälle alueilla, joilla meillä on jo kattavuutta. Näiden hankkeiden ja kehitteillä olevien tuotteiden vankan myyntikanavan ansiosta saavutamme Fendtin 1,7 miljardin dollarin myyntitavoitteen vuoteen 2029 mennessä.
Maailmanlaajuiset osat: Kestävä, kannattava ja kasvava
AGCO Farmer-First -strategian kolmas kasvupilari on globaalien osien mahdollisuuksien maksimointi. AGCOn lähestymistapa on suoraviivainen: tarjoa oikeat osat oikeaan paikkaan, ja täyttöasteet johtavat alaa jatkuvasti. Vuonna 2024 lisäsimme kaikkien neljän alueen varastosta toimitettavien tilausten prosenttiosuutta. Verkkokaupassa on yhä enemmän etuja. Maanviljelijät voivat tehdä tilauksia ehdoillaan ja aikataulullaan. Tämä johtaa myös suurempiin tilauksiin – keskimäärin noin 25 % suurempiin. Osat ovat liiketoimintamme suurin kate, ja ne kasvavat edelleen kaikissa markkinaolosuhteissa. Olemme kasvattamassa verkkokauppaa 25 prosenttiin varaosamyynnistä ja kasvattamassa varaosaliiketoimintaa 1,8 miljardista dollarista vuonna 2024 noin 2,3 miljardiin dollariin vuoteen 2029 mennessä.
FarmerCore: Vielä lähemmäksi viljelijöitä
Toinen tärkeä virstanpylväs muutosmatkallamme oli FarmerCoren lanseeraus vuonna 2024. FarmerCore on täysin uusi lähestymistapa käytettävyysaikaan keskittyvään jakeluun. Alun perin Pohjois- ja Etelä-Amerikan markkinoilla lanseeratussa FarmerCoressa on kyse liiketoiminnan tuomisesta maanviljelijälle sen sijaan, että heidän tarvitsisi tulla luoksemme. Tämä tarkoittaa sitä, että maanviljelijät voivat tutkia, ostaa ja rahoittaa koneitaan, tilata osia ja huoltaa laitteitaan omissa toimipaikoissaan jälleenmyyjän toimipisteeseen verrattuna. Siinä korostetaan maatilaratkaisuja, joissa käytetään suorituskykyisiä huoltorekkoja, jotka voivat suorittaa samoja palveluita kuin perinteinen kivijalkatehdas. Kaikki tämä on mahdollista kattavan digitaalisten ratkaisujen valikoiman avulla. Maanviljelijät kertovat pitävänsä tämän uuden lähestymistavan joustavuudesta ja mukavuudesta – se on ainutlaatuinen alallamme.
Innovaatioiden hyödyntäminen toiminnan tehostamiseksi
Vuonna 2024 kysyntäympäristö oli heikompi, joten olemme ryhtyneet päättäviin toimenpiteisiin kustannusten korjaamiseksi, mukaan lukien tuotantotuntien vähentäminen 28 %. Samalla aloimme muuttaa AGCOn toimintaa rakenteellisesti suorituskyvykkäämmäksi yritykseksi syklistä riippumatta. Yksi tapa saavuttaa tämä parempi, yksinkertaisempi ja nopeampi työskentelytapa on tekniikka, jossa on keinoälyn ja automaation kaltaisia työkaluja, jotka yksinkertaistavat ja standardoivat työtämme. Kaikkien näiden toimien avulla teimme vaikean päätöksen pienentää maailmanlaajuista palkkatyötämme noin 6 prosentilla.
Tehokas organisaatio toimii myös kestävästi ja vastuullisesti pitkäaikaisen arvon luomiseksi. Olemme erityisen ylpeitä edistyksestämme turvallisuuden parantamisessa. Olemme laskeneet tapausten kokonaismäärää yli 50 % vuodesta 2023 arvoon 0,89 vuonna 2024, mikä on maailmanluokan suoritus ja yhtiömme historian paras. Lisäksi 71 % toimipaikoista ilmoitti, ettei tallennettavia vammoja ollut lainkaan, mikä on todella erinomaista. Haluamme sanoa, että AGCO kasvaa siellä, missä poikkeuksellinen kasvu kasvaa, ja yhden maailmanlaajuisen AGCO-tiimin kova työ, omistautuminen ja sitoutuminen erinomaiseen laatuun antaa meille lisäarvoa viljelijöille.
Tulevaisuuteen katsominen: Kestävämpi AGCO, joka on rakennettu kukoistamaan kaikissa ympäristöissä
Tämä arvo maanviljelijöille ei ole koskaan tärkeämpää kuin laskusuhdanteissa. Markkinakorjaukset ovat normaaleja, jopa väistämättömiä, alallamme, ja odotamme heikomman kysynnän todennäköisesti jatkuvan vuonna 2025 ennen kiertoa. Vuonna 2024 toteuttamamme muutostoimenpiteet tekivät AGCOsta kestävämmän – sekä tulevan vuoden että koko markkinasyklin ajan. Luottamuksemme tähän lähestymistapaan on johtanut siihen, että vuoden 2029 tavoitesäädetty käyttökatteemme on noussut 14–15 %:n alueeseen kierroksen puolivälissä. Olemme sitoutuneet luomaan jatkuvasti arvoa ja palauttamaan arvoa osakkeenomistajille, ja viiden viime vuoden aikana olemme palauttaneet noin 1,8 miljardia dollaria.
AGCO on teknologiavetoisen vallankumouksen eturintamassa, joka muuttaa maatalousteollisuutta nopeasti ja mahdollistaa viljelijöiden tuottavuuden entistä paremmin. Seisomme olkapäästä olkapäähän viljelijöillä, joilla on erilaistuneita koneita ja innovatiivista tekniikkaa, ja tarjoamme poikkeuksellisen arvoa, kun rakenteellisesti muutamme suorituskyvyltään parempaa yritystä. Olemme innoissamme voidessamme jatkaa – ja kiihdyttää – muutosta ja työskennellä sinnikkäästi kasvattaaksemme arvoa maanviljelijöille ja kaikille sidosryhmillemme.
Ystävällisin terveisin
